2026 年入局跨境电商是不是太晚了？看到身边人都转行卖课心里发慌

楼上哥几个说得都在理，我给楼主补个反面案例吧。我室友 2025 年初被抖音上那些"亚马逊月入十万"的切片视频洗脑，非要辞了程序员工作去创业，拦都拦不住。他选了做宠物智能饮水机，觉得是个风口，结果那玩意儿竞争早就红海了，头部卖家广告费烧得飞起，他 30 万启动资金撑了不到六个月，现在人回老家的银行上班了。
真话就是，这行业现在入场就是硬仗。平台政策一年三变，2025 年底美国那边对低货值包裹的关税调整把好多铺货型卖家直接拍死。你要是没有特别强的供应链优势或者独特的选品眼光，十几万大概率就是扔水里听个响。我反正 2026 年的策略就是一个字，稳，把现有链接维护好，不折腾新项目了。朋友们，实在想进场，先拿两三万试水，别梭哈。真的会谢，看太多了。

别问了，我没赚钱，但我还在撑着，哈哈。做五金工具代工十几年了，2023 年看人家跨境火，自己也跟着注册了个店铺想试试水。结果发现我们这种传统工厂思维跟平台玩法根本是两码事。我们习惯了一批货几千套走量，平台要的是小批量快周转，颜色款式恨不得每个月都给你换新。头半年压了两批货在 FBA 仓，仓储费交得我肉疼。
后来想通了，干脆不自己卖，专心给那些做得好的跨境卖家供货。现在我有三个小客户，都是做亚马逊的中型卖家，我给他们做柔性供应链，起订量降到 200 件他们也接。日子比自己做店轻松多了，钱没以前代工赚得多，但胜在没有库存压力。
所以你说现在做跨境难不难，站在我的角度，直接做卖家确实难，尤其是没供应链优势的纯贸易型卖家，夹在平台和工厂中间很难受。但你要是能想清楚自己的位置，找到自己能干的那一环，倒也没那么吓人。反正我现在是看开了，赚不赚得到大钱另说，起码不用天天被平台规则追着跑。

你这个焦虑我懂，但你引用的"身边人都转行卖课"这个样本本身就有偏差。你得想想，真做得好的人有工夫天天在社交媒体上分享吗？我认识几个年利润过百万的卖家，2025 年一整年朋友圈就发了三条，还全是招运营的广告。肯出来写文章讲经历的，要么是卖课的，要么是韭菜。
我帮你拆个数据：2026 年亚马逊美国站新卖家存活率大概在 12% 左右，比 2021 年低了不少，但死的多数是没资金规划、拿几千块就冲进去的投机者。你手上有十几万，如果选品愿意花两三个月做调研，别追红海大件，其实还是有机会的。我一个朋友去年切入宠物慢食碗这个细分，客单价 $24.99，靠自然流量加少量广告，现在月均 800 单，过得挺滋润。
但你要问我"晚不晚"，我的回答是，任何年份都有人赚有人亏，跟年份没多大关系，跟你的执行力和资金耐心关系更大。你如果指望三个月回本，那确实晚了，早点去上班更稳妥。

我 2024 年春节后在亚马逊上架了一款厨房收纳架，前三个月亏了八千多，差点就把店关了。4 月份突然有个 TikTok 博主拿我们家产品拍了个收纳挑战视频，当天晚上订单就爆了，那周出了 3400 单，我人在家里看着库存后台往下掉，手都在抖。
但你要我说这行能不能做，我觉得得分开看。正经做产品确实难，平台费、广告费、仓储费叠起来利润薄得跟纸似的。可那些张口就说灰产才赚钱的，我身边倒真有几个，赚得快封号也快，有个哥们的店 2025 年秋天一夜之间被清零，二十多万货款到现在还在申诉里躺着呢。
我自己现在还开着店，但已经不像以前那样猛砸广告了，就靠几个老链接慢慢养着，一个月一万多美金的流水，纯利不到 15%。你说香不香，不算香，可比起上班还是自由点。反正你要是图快钱，这行来错地方了；你要是能熬，倒不至于饿死。