2026年了，亚马逊还有新卖家的活路吗？做了半年月销才几千刀

这个其实没那么复杂。我身边年年有人喊亚马逊不能做，年年也有人闷声发财。关键是你拿什么心态进场。
你要是想着上架就能爆单，那确实别来。你要是愿意把选品当个事干，还是有机会的。我自己2024年底开始转欧洲站，走的就是FBM测款再转FBA的路子。最开始那俩月，一天就两三单，连广告费都覆盖不了。但测了大概40多个款，挑出3个能稳定出单的，转FBA之后才慢慢跑起来。
现在月销大概1.5万欧，净利10个点左右，跟大佬比肯定拉胯，但比我上班强点。
老哥，说句掏心的，亚马逊现在不是没机会，是机会变得很窄。以前是捡钱，现在是捡漏。你得接受前期三个月不出单、天天倒贴钱的日子。扛得住就做，扛不住趁早去找工作，别硬耗。

你这个数据靠谱吗？做了半年月销几千美金，如果按FBM算，其实还行。但关键是看你有多少SKU，有没有持续出单的款。
我2025年初入的场，起步比你惨，第一个月才卖了300多美金。当时也怀疑人生。后来想通了，亚马逊就是个熬时间的活。我用了一个笨办法：每天上1个新品链接，连着上30天。不刷单不搞黑科技，就靠自然流量慢慢养。三个月后，有7个链接开始稳定出单，其中3个能到日出10单。
现在我的问题是库存周转和资金链，广告费占销售额的22%左右，还在优化。你的情况我觉得不差，但要想清楚一个问题：你打算靠FBM一直小打小闹，还是想清楚要不要转FBA赌一把？我只能说，不转FBA，永远做不大。

我懂你这种慌。我去年也是这么过来的，看着后台那点订单，晚上睡不着觉。
但姐妹们，我想说个反常识的事：现在做亚马逊，恰恰是小卖家的机会窗口。因为大卖死的死、伤的伤，2025年那一波封号潮+库容限制，很多大卖清仓离场了。他们留下的那些细分品类，反而空出来位置。
我自己的体验是，别去碰那些红海大词（比如蓝牙耳机、手机壳），找个你看得懂的小众需求，比如宠物用的什么冷门配件、户外露营的某个小工具，反而能活。我之前踩过一个雷，跟风做网红爆款，结果货压了一仓库，最后清货亏了2万多。后来老老实实做小众款，虽然单量不大，但复购率和好评率都高，利润反而可观。
你现在月销几千刀，不用慌。先稳住，把产品打磨好，比什么都强。

有个朋友2024年年初入场，主打厨房小工具，资金不到5万，现在月销稳定4万美金。不是编的，真人真事。他有个特点：从来不碰大词，全做长尾词。
朋友们的实话，亚马逊现在不是不能做，是不能再糙着做了。以前随便铺货就能出单的时代，2022年就结束了。现在拼的是精细化，一个链接的标题、图片、A+页面、评论维护，都得花心思。
而且2026年有个新变化，欧洲那边对EPR和VAT查得很严，很多人没注册就发货，结果资金链被冻结。你要是想做欧洲站，第一件事先把合规搞定，不然迟早真的会谢。
别问我要不要入场，问就是：你能接受前三个月不赚钱、还倒贴时间精力，那就试试。