现在上班真上够了，手里攒了 20 来万，想辞职自己干。看了一圈，亚马逊 FBA 好像要压不少货，独立站又怕不会投广告把钱烧光。有没有过来人说说，2026 年这俩到底哪个更适合普通人起步？
3 Answers
这个其实没那么复杂。20 万预算，亚马逊和独立站都够呛，但亚马逊至少是条明路，独立站大概率是给平台烧钱。
我说下我的账。2025 年 11 月我用 18 万启动亚马逊，选了厨房小件，第一批发了 3000 个，头程加备货花了 7 万，广告费前三个月烧了 4 万，剩下的钱全压在补货和仓储上。到今年 3 月才开始回本，4 月才稳定盈利。整个过程 6 个月，期间我差点把信用卡刷爆。
独立站呢？流量就是命。你 20 万丢进去，Facebook 和 Google 广告测试阶段就能吃掉一半，而且没转化你都不知道问题出在选品还是素材。家人们，这行真不是看几个教程就能干的。
最后说句难听的，亚马逊你还能靠 listing 优化和广告慢慢熬，独立站你连熬的机会都没有。反正我身边做独立站亏光的，比做亚马逊的多三倍不止。
你这个 20 万预算靠谱吗？是闲钱还是借的？
我见过太多创业者，资金账都没算清楚就进场。你亚马逊要备货、头程、广告、仓储，独立站要建站、素材、广告、支付通道，哪个都是真金白银。而且 2026 年两边合规成本都在涨，亚马逊欧洲站 VAT 你得交，独立站用 Shopify 也得考虑税务申报问题。
我建议你先别急着选平台，把账算明白。20 万去掉你半年的生活费（按每月 1 万算），真正能投入的只有 14 万。这个数做哪个都紧张，不如先留 5 万备用金，剩下 15 万再考虑怎么分。
真要选，我偏向亚马逊，至少物流和支付是平台搞定的，你的精力能放在选品和运营上。独立站看着自由，但自由背后全是自己扛。
楼主你这问题问得就跟问"吃砒霜还是吃耗子药"一样，都不好选。
我跟楼上反过来，我劝你别碰亚马逊。2024 年我朋友 15 万进场做 FBA，选了个小家电，货发过去了结果类目审核没过，listing 上不了架，货在 FBA 仓库躺了三个月，仓储费加弃置费亏了一万多。后来好不容易上架了，又遇到同行恶意差评，直接破防。
独立站确实烧钱，但好歹流量是自己掌控的。我认识一个做宠物用品的，2025 年初开始搞 Shopify，前两个月亏了 6 万广告费，第三个月跑通了一个 TikTok 素材，单日冲到 3000 美金。这玩意儿就是要么死要么活，比亚马逊那种慢性死亡痛快多了。
不过楼主你真想干，我建议先拿 5 万试水，别全押。20 万看着多，亏起来就几个月的事。反正我是见过太多人一年回到解放前了。
