听说东南亚很穷，做 Shopee 有市场吗？新手现在入场还有机会吗？

我 2022 年入场也这么想，结果第一批货差点砸手里。当时做的是手机壳，发过去 2000 个，前两周就出了 30 单，心态直接崩了。
后来才摸明白，穷是真穷，但人家穷的是收入不是欲望。雅加达街头那些骑摩托的年轻人，一个月挣 3000 块人民币，照样花 100 块买手机壳，因为本地商场里卖 150，只有中国货一半价。他们不是不买，是在等便宜货。
我后来把货单价压到 8 块人民币以内，走量，月销慢慢爬到 4000 单。利润薄得像纸，一单赚 1 块 5，但架不住量大。现在每月纯利大概 2 万人民币出头，比在国内打工强点。
不过你要是想卖高客单价，趁早换赛道，东南亚吃不下。

我懂你这种犹豫，我 2024 年时也纠结了整整两个月才决定做。
给你说个反常识的：东南亚穷，但恰恰因为穷，他们对"性价比"的追求才极端。你只要能做到比本地商场便宜 50%，就有源源不断的订单。但前提是你得算清所有成本，别只盯着货值。
我朋友做收纳盒，一个卖 6 块，物流 3 块，平台佣金 1 块，到手 2 块，听着没利润对吧？但他靠复购和组合购，一个月能出 8000 单，你说有没有赚头？

楼上说物流贵的，我补个反面案例。我做的是宠物用品，那种小型喂食器，体积小重量轻，走海运到泰国，单件物流成本控制在 15 块以内。售价 99 泰铢（约 20 人民币），利润有 30%。
关键是选品逻辑别跟着国内走，要盯着东南亚的痛点。他们热得要死，车载小风扇、冰袖这种季节性产品，旺季一天能出 300 单。但淡季就凉凉，所以备货节奏很重要。
预算 3 万的话，建议先拿 1 万试水一个细分类目，别贪多。

姐妹们，这事没那么复杂。我 2025 年 8 月开始玩 Shopee 马来站，前两周真的一单不出，慌得睡不着。
后来发现是我不会看数据，一直盯着流量看，没发现点击率只有 0.8%，问题出在主图上。换了带场景图的，点击率直接翻到 2.5%，订单蹭蹭来。
穷人市场也有宝藏类目，比如那种 1 块钱的钥匙扣、3 块钱的发圈，看着不赚钱，但运费低到忽略不计，而且回头客特别多。踩过的高客单价雷就是收纳盒，运费贵到怀疑人生。
反正我小打小闹，一个月赚个几千零花是有的，别指望暴富就行。

楼主你这个"穷"字就很外行。运费算过没？马尼拉到外岛，一公斤空运要 40 多人民币，比货值还贵。
我遇到一个做 3C 配件的，货值 20 块的充电器，卖 35，利润全被 SLS 物流费和 COD 拒收率吃掉了。他做半年亏了 8 万，最后把货直接低价清给本地批发商才止损。
东南亚不是不能做，但必须选轻、小、低值的产品，不然光是物流成本就能拖死你。

这事我也想问来着，我 2025 年底刚注册了店铺，还没上货，天天刷视频看到说"东南亚遍地黄金"，又说"穷得叮当响"，整个人都麻了。
我预算就 3 万块，看到上面说物流这么贵，有点想打退堂鼓。有没有人告诉我，到底选什么品类能避开这个大坑？