做了快十年电商，选品这事真的不是看感觉，心累但说点实话

楼上两位说的都有理，但我觉得都太理想化了。现实是大部分中小卖家就是没资源没优势，只能在夹缝里找食吃。
我也亏过，2023年跟风做过一波"解压玩具"，结果货压在手里到现在还没清完。后来我就学乖了，不追爆款，专门找那种"老品新做"的机会。比如那种基础款的手机支架，满大街都是，但我给它加上个"车载磁吸+桌面两用"的功能点，在 TikTok 上找几个中腰部博主种草，硬是给做起来了。
没什么高大上的系统，就是多试、快试、小批量试。一次发个一两百件，测出数据再加。亏也就亏个运费钱，比压一仓库货强多了。

楼上说的对一半，但我感觉还是有点绕。姐妹们，我分享个特别笨但有用的土办法，就是去亚马逊看那些 Review 在 300 到 800 之间、评分在 4.2 分左右的产品。
这种产品一般是有点销量但还没成爆款的潜力股。你点开差评看，重点看那些一星两星的，全是机会。比如我去年看中一个宠物饮水机，差评都说"清洗太麻烦"，我就找了个能完全拆开洗的工厂资源，做了个升级款，上架三个月就追平了原版的销量。这不算什么宝藏选品法，但至少比瞎猜靠谱点。

其实你把顺序搞反了。不是先选品再找市场，是反过来，先盯住某个细分人群的需求缺口，再去找能填这个缺口的品。
我见过太多人上来就问"什么品好卖"，这问题本身就没法答。2023年我有个客户做宠物殡葬用品，听着冷门吧？但人家盯的是城市独居养宠人群，专门做纪念爪印泥、骨灰项链这类，客单价高还几乎没退货。他不是在选品，是在选人群。
所以别老盯着前台数据看，多去刷刷小红书评论区、抖音热评，看看人们在抱怨什么、求什么链接。那才是选品的真正源头。

你这说法我听着有点悬。光看评论区就能选品？那大家都去刷手机得了，还开什么厂。
你这种选品焦虑，根源是手里没有供应链优势。你要是能在同样品质下比别家便宜15%，或者能做出别人做不出的微创新，你根本不需要纠结"选什么品"，你选啥都能卖。反过来，你要是纯倒卖，那确实看啥都是红海。
我自家工厂2024年接了个活儿，给某小众户外品牌做钛合金露营杯的代工。人家就是把普通杯子做了个折叠手柄的改动，单价翻了三倍还供不应求。你品品，这差距在哪儿？