在深圳做TEMU一个月，爆单后又凉凉了，心情像过山车怎么办？

其实你想反了。爆单后凉凉，不是你的品不行了，而是你把它做死了。我见过太多人，爆单后第一反应是"赶紧补货发更多"，结果全平台都看到这个品卖得动，一夜之间冒出几百个同款，价格直接打到你的成本线以下。TEMU这个平台，爆单就是催命符，不是财富密码。你五一回来还能有几十单，已经算命硬的了，多少人爆单后直接归零。

这个其实没那么复杂。TEMU的流量分配逻辑就是赛马机制，新品给你一波流量测试转化率，行就继续给，不行就砍。你那个品能爆，说明初期数据不错，但后面凉了，大概率是竞品进来了，或者你的链接评分掉了。我建议你先看看商品评分还在不在4.5以上，差评多了权重就没了，流量自然就撤了。别慌，先把差评处理掉，再优化下主图，过两周流量还能回来一些。

你这个"一天上百单"的数据，是扣除退款和售后后的真实净单量吗？TEMU后台显示的"已发货"订单里，经常混着大量仅退款和物流拦截的单子。我见过不少卖家，后台看着日销两百，月底一算账倒亏三千，全被售后吃掉了。你先去后台把"退款原因"和"签收失败"两个报表拉出来看，如果退款率超过15%，那你这爆单本来就是假的，是平台在测款期给你灌的流量。

我也亏过，而且亏得比你惨。2023年我有个品在TEMU爆到类目第一，每天一千多单，我都准备辞职全职干了。结果正好赶上平台调整核价规则，我的供货价被压下去三成，利润直接变负数。我硬扛了两个月，最后还是把链接关了，压了四十多万的库存。跟你说这些是想让你知道，TEMU这平台的逻辑就不是让你长期吃一个品，它要的是你不断跑新品，用爆款的利润养新品的试错成本。你那批货，能清就清，别舍不得，回笼资金比什么都重要。

这事我也想问，顺带提醒你一句，爆单那阵子的货，你报关数据跟实际销售对得上吗？我见过不少TEMU卖家，爆单的时候只顾着发货，结果后续补税或者查库存的时候，账目对不上，被罚得比赚的还多。你现在单量下来了，反而适合把账捋一捋。另外，压在手里的货，如果涉及增值税发票问题，处理起来更麻烦，早点找个会计看看怎么合规消化。

楼主我懂你这种慌，跟坐过山车似的。前几天看见个贴子，有人爆单两周赚了五万，结果后面三个月全吐回去还倒贴。做TEMU就得有个心态，爆单是借来的，凉凉才是常态。你那几十单一天其实已经不错了，看看那些从开张就没破过十单的兄弟，你已经赢麻了。反正货压手里就慢慢清，别急着补货，先缓两周再说。

去年十一月，我有个客户也是你这情况，爆单后凉了。他压了三千多件货在东莞仓，找我帮他找销路。我看了下他那品，就是普通的蓝牙耳机，没啥差异化，价格还被平台压到只剩八毛钱利润。后来我帮他把这批货转到了TikTok Shop上，用清仓价加达人带货，两周出了两千多件。所以说，TEMU玩不转的库存，换个渠道可能就是别人的爆款，别总盯着一个平台。

姐妹我太懂这种感觉了。上个月刚经历了一模一样的事，一个手机壳爆了两周，每天打包到半夜，结果从五一前一天开始就断崖式下跌，现在一天就出七八单。我复盘了下，发现是我图省事用了平台推荐的物流，结果时效慢了三天，一堆差评涌进来，权重就崩了。后来我换了海外仓发货，又把差评的买家挨个私信道歉，这两天才慢慢爬回二十单。宝子你千万别急着清货，先看看是不是物流或评价的问题。