刷了一晚上知乎，感觉现在做 Shopify 的人好少，都在说 TikTok Shop。我去年底刚离职，手里有点积蓄，想自己搞独立站，但心里没底。个人做 Shopify 现在还能起来吗？有没有同行说说真实情况？
3 Answers
楼上说得对一半，但我跟你们反过来。个人做 Shopify 这事，我 2025 年试过，三个月亏了 4 万。
姐妹不是劝退你，是让你别冲动。当时我选了个居家收纳品，觉得小红书爆款在国内肯定能搬到国外，结果文化差异比我想象的大，老外根本不买账。广告费烧了 1.8 万，只出了 130 单。
后来我复盘发现，个人做最大的坑不是流量，是供应链。备货少了断货权重掉，备货多了压在手里就是一堆纸箱子。我有批货到现在还堆在租的仓库里，看着就心塞。
不过要说现在做的人多不多，我反而觉得 2026 年是个窗口期，因为前两年 TikTok Shop 把流量都吸走了，大家一窝蜂跑了，反而 Shopify 这边竞争没那么卷。你要真想做，冷门小类目 + 自然流量起步，别学我一上来就烧钱。
我懂你这种慌，兄弟，我也是今年刚裸辞出来干的。
楼上是老人视角，我补个新人的真实感受。现在个人做 Shopify 确实比 2023 年那会儿难，但也不是没法玩。我 2026 年 2 月上线的站，选品没头绪就把 TikTok 热榜扒了一遍，找了个冷门小工具类目，客单价 29 美金。
我全程没投付费流量，就靠 TikTok 自然流 + 红人寄样，头 20 天零单差点放弃，第 23 天突然爆了一条视频，当天 47 单。现在月销稳定在 900 单左右，净利润大概 6000 多人民币吧。累是真的累，每天回客服消息回到凌晨一点。
但要说多不多，你去看 Facebook 群里晒单的，十个有八个是卖课的，剩下的也多是公司运营来摸底。个人做的不少，但能超过一年的真不多，你自己掂量。
其实你想反了，不是个人做的人少，是个人做起来的少，这俩是两码事。
我做这行七年多，身边还在坚持的个人卖家一只手数得过来。大部分是上班时接触过 Shopify 后台，觉得自己啥都懂了，出来发现根本不是那么回事。你要知道在公司你只管投广告那一块，供应链、收款、物流、客服、售后，每个环节都能让你卡住一个月。
我 2023 年那会儿认识一个小伙子，辞职做宠物用品独立站，选的爆款确实对，Facebook 广告跑得也不错，前期 ROAS 能做到 2.8。结果发货走的云途，运费比预期贵了 40% 毛利直接砍半，加上 PayPal 压款，撑了四个月就回去上班了。
但现在环境确实比前几年难，2026 年流量成本涨得离谱，核心词 CPC 两三美金起步。个人做可以，别上来就搞垂直精品站，先拿杂货铺练手，月入三千美金算及格，别听那些晒后台图的吹牛。
