新手问下亚马逊FBA到底是什么？做自发货两年想转FBA，前期要准备多少钱？

我也亏过，不过不是FBA，是FBM时代被一个差评搞死链接。说回你这个事，2万启动金理论上够，但建议你多留1万备用金。
主要是FBA的费用结构新手容易算漏。除了配送费，还有月仓储费（旺季翻倍）、长期仓储费（超180天）、移除费、退货处理费，杂七杂八加起来，利润核算的时候至少留15%的缓冲。
对了，提醒你注册的时候后台设置要选对，FBA货件发货地、包装尺寸这些填错，后面改起来很麻烦，还会多收钱。我自己第一次就填错了箱子尺寸，多付了几百块。
还有税务上的事，美国站如果月销售额达到一定门槛，亚马逊会收集你的税务信息，这个流程跑一遍也挺费时间。建议你提前准备好W-8BEN表格，别等发货了才想起来处理。

其实你想反了，FBA不是帮你省事，是把风险前置了。
我在工厂做了八年，见过太多卖家死在备货上。你自发货卖不动顶多压点库存，FBA卖不动是仓储费、弃置费、长期库存费连环扣。我有客户去年一款产品滞销，4000件货在亚马逊仓库放了8个月，仓储费加处理费花了两万多，最后弃置还得再掏一笔。
我的建议是，你选品的时候一定要考虑供应链的弹性。找能小批量下单的工厂，首批300到500件，卖得好一周内能补货的。别贪单价低去备大货，也别选要30天才能出货的工厂，那种节奏做FBA会很难受。
还有一个很多人忽略的点，就是头程。别图便宜走慢船，一个多月才到，补货根本来不及。建议空运和海运配合，新品第一批用空运快速测款，跑通了再海运补货。空运贵点，但比压一堆货在仓库强。

这个其实没那么复杂，楼上说得对一半，但我觉得你把逻辑想反了。
不是FBA本身有流量扶持，而是因为FBA的配送时效快，亚马逊会把权重倾斜给这类链接。你自发货如果能做到48小时内发出，其实也有机会，但大部分个人卖家做不到。
再说钱的事。前期主要三块：备货货款、头程物流、FBA仓储配送费。轻小件首批500件，货款算1万，头程走海运慢船大概2000到3000，FBA配送费每件十几块到二十几块，卖一件扣一件。所以启动资金2万真的够了，别听人忽悠要准备十万。
最怕的不是投入，是你备了货卖不动。建议你先用亚马逊的FBA测算工具算下利润，再决定做不做。另外新品期广告费要预留，我见过太多人货发了没钱打广告，最后货压仓库。

姐妹你这个阶段我太懂了，我当时也是自发货做了一年半，单量卡在一天十几单上不去，被朋友劝着转了FBA。
FBA就是你先把货发到亚马逊的仓库，然后客户下单后，亚马逊帮你打包、发货、处理退货。你的Listing会带Prime标，流量和转化率确实比自发货好不少。
但我要提醒你，这个坑就是备货。我第一次转FBA，选了款自认为的爆款，备了3000件发过去，结果卖不动，仓储费每个月都在扣，最后弃置了一大批，亏了小两万。
预算的话，前期保守点，选个轻小件，首批发500件试水，货值加头程加FBA费用，建议准备2万到3万人民币。别一上来就押重注，给自己留点试错空间。选品这块多做点功课，别像我当初那样凭感觉。