淘宝开店选品到底怎么选？为什么我总觉得自己选品没问题但就是没流量

楼上说的对一半，但我觉得还有个更基础的问题。你三个月前开店的时候，有没有想过一个问题：你要做的是标品还是非标品？
标品（比如纸巾、手机壳）拼的是价格和供应链，新店进去基本是送人头。非标品（比如女装、手作饰品）拼的是选款和视觉，至少还有机会靠差异化活下来。
我见过太多新卖家一上来就干标品，觉得自己拿货价低 2 块就能赢，结果人家头部卖家一天广告费就是你一个月营业额，你拿什么跟人家玩？如果你现在做的品在淘宝搜出来前 10 名全是销量 10 万+ 的，你就该考虑换个赛道了。

这事我也想问，不过问多了就发现一个规律：大多数人说"我产品没问题"的时候，其实只看了产品本身，没看产品在淘宝这个生态里的位置。
淘宝现在不是货架逻辑了，是人群逻辑。同样一个保温杯，卖给办公室白领和卖给露营爱好者，完全是两个世界。你选品的时候想过你的品要匹配哪类人群吗？如果没想过，那就不是选品问题，是定位问题。
前提是你先想清楚卖给谁，再想卖什么。不然你选出来的品再好，淘宝也不知道该把你的品推给谁，那自然没流量。逻辑通了，选品就是顺带的事。

我去年 4 月份帮一个朋友看店铺，他做厨房收纳的，跟我说他选品多好多好，比竞品便宜 5 块，材质还是升级版的。我打开他后台一看，上架 40 多个品，全是同一个词根的长尾词产品，主图风格一模一样，价格带全挤在 19.9 到 29.9 这个区间。
这不是选品问题，是选品的时候根本没看市场容量和竞争度。他用生意参谋看了关键词搜索量，但没看在线商品数，结果就是选了十几个搜索量几千但在线商品几十万的词。这种词你价格再低也没用，前几页早就被头部卖家卡死了。
后来我让他砍掉 70% 的产品，只留三个有差异化属性的，其中一个做了组合装（收纳盒+标签机），客单价从 24 拉到 59，反而开始出自然单了。选品不是选"我觉得好的"，是选"市场有空位给你钻的"。