新品上架一个月，listing 改了三版还是没点击，到底问题出在哪？

你曝光两三千这个数据，是广告报表里的还是后台总的？如果是纯广告曝光，0.3% 的点击率不算离谱，新品没有评论加持，这个阶段很多类目平均也就 0.4-0.5%。
但你说改了三版还没起色，我倒是想反问一句，你改之前有没有看过竞品前 10 的 listing 结构？我见过太多人优化 listing 是凭感觉，今天觉得标题关键词堆得不够，明天觉得主图背景不够白，改来改去把原来的权重都改乱了。
我自己的经验是，新品 listing 优化有个硬指标：主图点击率至少要和类目平均持平。怎么测？开一个只跑商品页的广告活动，跑三天看点击率，低于 0.3% 就继续换主图，别动标题。标题只要核心关键词埋对，大词小词各两三个就够了，改多了反而稀释相关性。
价格那个你说得对，新品没评论还卖得跟竞品一样贵，转化肯定崩。但点击率低不一定是价格问题，客户没点进来根本不知道你卖多少钱。先解决主图，再谈价格。

这事我也琢磨过一阵子。新品 listing 优化这事，前提是你得先搞清楚流量是从哪个口进来的。如果大部分曝光来自自动广告，那点击率低大概率是词和产品不匹配，这不是改主图能解决的。
我打个比方，你的产品是蓝牙耳机，自动广告跑出来的曝光可能一半来自"无线运动耳机"这种大词，客户搜这个词是想买那种挂耳式的，你卖的是入耳式，点击率当然低。
所以我建议你先看 search term report，把点击率低于 0.2% 的词全部否定掉，只留精准长尾词跑。手动广告开精准匹配，盯一周，这比盲目改 listing 有用得多。
另外你定价如果比市场低 5-10 美金，我倒是觉得没必要，新品没评论靠低价换单可以理解，但低太多会被系统判定价格异常，反而影响流量分配。你看着办。

楼上说的有道理，但我想补个物流视角的坑。我手上好几个客户新品期 listing 怎么优化都没用，后来发现是配送时效问题，前台显示 7-10 天送达，竞品都是 2-3 天。你说客户看到这配送时间，谁还点？
你如果发的是海外仓，看看库存是不是断过档，断过一次配送时效显示就回不去了。我那个客户就是，补货不及时导致前台显示补货状态，整整两周流量腰斩，广告钱全白烧。
所以别光盯着 title 和主图，先打开前台看一眼你自己的 listing 全貌，配送、库存、是否有 A+，这些基础项没做好，优化图片都是白搭。