2026年亚马逊还能不能做？身边人都说亏钱，真有赚到钱的人吗

姐妹，你这个20万闲钱的问题，我建议你先别急着投。去年有个粉丝跟我聊，她也是20万出头入场，做了个厨房小件，前三个月广告费烧了快6万，ACOS高到怀疑人生，好不容易把排名推到首页，结果库存周转不过来，资金链直接断掉。
但我不是来劝退你的。我2024年开始做，踩雷过也挖到过宝藏。现在选品逻辑跟两年前完全不一样了，什么红海大件、低价标品，新手碰都别碰。反而是那些不起眼的小众场景品，比如露营用的某种收纳、宠物出行配件，利润能做到40%+。
关键是你有没有愿意熬过前三个月的准备？亚马逊不像TikTok那样能一夜爆单，它更像养孩子，前半年基本都在砸钱换数据。你要是心态稳、能接受6个月不怎么赚钱，那可以试试。要是想着投20万半年回本，真的别来。

这个其实没那么复杂。我周围做亚马逊的，两极分化特别严重。
有个老哥从2019年干到现在，3个店铺，主做户外灯具类目，年利润稳定在80万上下。他跟我说现在亚马逊拼的不是选品能力，是资金周转效率和供应链把控。他有自己的合作工厂，账期能拖到60天，广告预算卡得很死，不赚钱的词直接关。
反观另一个朋友，2025年初辞职全职干，手里30万全投进去，做了个宠物饮水机，碰上一堆大卖在打价格战，每单亏8美金在硬扛，三个月就撑不住了。
所以你说能不能做？肯定能，但关键是别拿身家性命去赌。用闲钱、小步快跑、多测几个品，活下来的概率大很多。20万一次all in一个品的，多半就是送人头的。

楼上说得对一半。我做了七年多亚马逊，从铺货时代做到精品时代，可以负责任地说，2026年的门槛跟2020年完全不是一个量级。
你们说的都是资金问题，我补充个更隐蔽的坑：合规成本。2025年开始欧洲站的EPR、美国站的各项认证，还有各种保险，杂七杂八加起来一年小几万。我一个朋友就是没注意某个认证，整批货被海关扣了，折腾了俩月，损失十几万。
我现在的看法是，亚马逊还是能做的，但更适合有工厂资源或者有独特供应链优势的人。普通小白纯靠1688选品发货，利润空间真的被压得很薄。你要是能找到一个细分品类，做到前三名垄断Listing，那日子还是滋润的。问题是，凭什么是你？
反正我这几年最大的感受就是，别听别人说赚多少，自己算清楚毛利率、退货率、仓储费这些才实在。

2026 年入行，当时做充电宝配件，赶上风口赚了第一桶金。2023年之后明显感觉到风向变了，以前是"上架就能卖"，现在是"推新品等于烧钱"。
我见过最魔幻的案例是：一个卖家靠一个冷门类目的老链接，不做广告，纯靠自然流量和复购，月销3万美金，利润稳定在25%。而隔壁做3C配件的，月销10万美金，算完广告费和退货，净亏2万。
所以我觉得现在亚马逊的核心命题不是"能不能做"，而是"你会不会选"。选对类目，小卖家也能活得挺好；选错方向，再多的钱也是给平台和物流商打工。
前提是，你得有足够的数据分析能力，或者愿意花钱买工具、找人带。这两样都没有的话，我劝你还是把钱存银行吃利息吧。