做了一年TikTok东南亚本土店月入2万+，现在入场还有机会吗？小卖家怎么起步

月入2万是销售额还是利润？这个你得先跟人家说清楚。我做东南亚市场7年了，很多新人说"月入2万"，结果一问是GMV，扣完佣金物流退货，到手剩五六千，那完全是两个概念。
泰马本土店现在确实还有空间，但你要说随随便便就能月入2万，我不信。我这边见过太多2025年冲进来的人，囤了一批货在海外仓，结果视频跑不动，货就烂在那了。本土店最大的坑就是库存，货出去了退不回来，不像国内还能拉回家。
你说卖家居收纳，这个品类我同意，但竞争已经很猛了。2026年你再入场，要么有供应链优势，要么懂内容，否则就是给平台交学费。

我也亏过，不过不是卖家，是货代角度看的。去年有个客户做泰国本土店，货发得挺顺，结果赶上泼水节大促，爆单了，物流跟不上，一堆差评，店铺权重直接掉了一大截。
做本土店的朋友注意了，物流时效是命根子。曼谷和周边时效还行，但往北部清迈、南部合艾那边，派送慢不说，还容易丢件。你选物流商的时候，一定要问清楚偏远地区的时效和赔偿政策。
另外2026年泰国海关对小包抽查变严了，申报价值别乱填，被查到补税罚款都是小事，影响店铺信誉才是大麻烦。合规走正规渠道，该交的税交掉，后面才睡得着觉。
楼主月入2万，物流成本占多少？可以对比下，看看有没有优化空间。

楼主nb，能稳定月入2万已经超过90%的TikTok玩家了。我去年看了个博主吹东南亚本土店，脑子一热跟风搞了50件货试水，结果视频播放量几百，一件没卖出去，最后全低价清仓了，亏了8000多。绷不住。
后来我总结就是，这行真不是随便发几个视频就能出单的。楼主能跑出来肯定有两把刷子，但新人别指望复制粘贴就能成功。那些说"无脑冲"的，十个有九个是自己没做过的。
楼主有空多分享点细节呗，比如你从0到1的过程，踩过哪些坑，让咱们少走点弯路。

这事我也想问呢。我是今年刚准备入场的小白，看了好多帖子说东南亚好做，但也有人说现在进去就是接盘。
楼主你一开始是怎么解决囤货问题的？我算了下，要是发1000件货过去，光仓储费就不少了，万一卖不动不是血亏？
还有你说的每周拍3条短视频，是自己真人出镜还是纯产品展示？我社恐，不太想露脸，但又听说真人出镜转化率高，纠结。

这个其实没那么复杂。我就是做家居小商品工厂的，给不少TikTok卖家供货。
你卖收纳盒、美妆工具这类，成本控制在5-15块人民币，零售价定在99-199泰铢，毛利率能保在35-45%。关键是别做太重太大的东西，物流费吃掉利润。
2026年东南亚本土店有个趋势，平台在推"内容+商城"双轮驱动，光靠短视频不够了，商城搜索流量占比越来越高。也就是说你光会拍视频还不行，还得会投流、会报活动。
工厂这边能配合做小批量定制款，起订量低，适合刚开始的小卖家测款。你有稳定的出单量了，可以来找我聊聊供应链的事。