2026 年自己单干亚马逊，FBA 和 FBM 到底选哪个？新手别被带偏了

我也在工厂干过几年，FBA 和 FBM 都试过，现在主要做 FBA。楼上说的对一半，FBM 测品确实是它的优势，但别忽略时间成本。
我 2024 年一个新品用 FBM 测了半个月，每天 3-5 单看着还行，转 FBA 后补了 1000 件货，结果销量没起来，库存压了三个月最后清仓亏了 2 万。FBM 的流量池和 FBA 的流量池根本不是一回事，FBM 能出单不代表 FBA 能出单，很多新手死在这上面。
你自己单干，最大的风险不是选错模式，而是库存积压。5 万预算的话，我建议先 FBM 跑两周看数据，但别只看单量，要看转化率和搜索词，如果转化率低于 8%，FBA 大概率也起不来。数据不够就别急着发 FBA，宁愿多花两周测品，也别压几万块钱在仓库里睡觉。
反正我自己现在不敢轻易发大货了，都是小批量快测快跑，亏怕了。

你这个预算 5 万，说多不多说少不少，但 FBA 和 FBM 真不是二选一，你得先想清楚自己有没有那个心力盯库存。
我自己 2023 年从 FBM 起步，当时就觉得 FBA 要压货太吓人，结果 FBM 做了半年，单量一直几十单徘徊，物流时效客户催得我心态崩。后来咬牙转 FBA，第一批只发了 300 件小产品，货值一万出头，配合广告跑了两周，单量翻了 4 倍。FBA 的流量扶持是实实在在的，Prime 标就是爹。
但你要说 FBA 全是好处那也是吹，仓储费、配送费加上长期仓储费，算下来比 FBM 贵 20%-30%。我之前有个产品卖得慢，放了四个月，仓储费比利润还高，含泪弃置了 50 件。
姐妹你要是刚出来单干，我建议先拿 2 万左右发一小批 FBA 试水，剩下的钱留作广告和补货。FBM 留着做自发货的冷门小件，互补着来，别把鸡蛋放一个篮子里。

这事我两年前也纠结过，当时论坛里吵得不可开交，最后我选了 FBM，现在觉得自己有点蠢。
不是说 FBM 不行，而是你得先想明白一个问题：你是想靠运营技巧赚钱，还是想靠供应链效率赚钱？FBM 本质是赚信息差，适合你有独家货源、别人拿不到货的类目，比如一些定制礼品、手工品。但如果你卖的是标品，比如手机壳、蓝牙耳机，那 FBM 你根本卷不过 FBA 卖家，客户看到配送要 7 天，下单欲望直接减半。
前提是你的产品能撑得起 FBA 的毛利，如果客单价低于 15 美金，扣掉 FBA 配送费和佣金基本白干。我当时就是没算清这笔账，FBA 第一个月利润薄得像纸。
我的建议是：你先用 FBM 挂链接测产品，跑一周有稳定出单再转 FBA，这样既不用一上来就压货，又能蹭到 FBA 的流量红利。我后来就是这么干的，省了不少试错钱。