都在说TEMU坑卖家，为什么还有那么多人往里冲？是割韭菜还是真有机会

楼上说得对一半，清库存确实是 TEMU 的一个功能，但更多人进场是因为"信息差"。很多传统外贸工厂老板，根本不知道 TEMU 压价有多狠，只看到"跨境出海"四个字就觉得是风口。等签了合同、铺了货，才发现价格被砍到成本线以下，那时候已经骑虎难下了。
而且你有没有发现，喊 TEMU 坑的，基本都是做了一段时间的。新卖家前三个月都说"还行啊挺香"，为啥？因为平台给新店流量扶持期，让你先尝到甜头，等扶持期一过，核价、罚款、退货全来了。你这时候想走，但已经投入了时间精力，不甘心，只能硬着头皮继续做。这就是个循环，走一批，又骗一批进来。

这个事其实没那么复杂，本质就是个概率游戏。TEMU 把"出单"这件事的门槛降到极低，但把"赚钱"的门槛抬得极高。
亚马逊你要先囤货、做图、搞 review，没个几万块启动资金玩不转。TEMU 呢，你传个图，核个价，仓库有货就出单。前提是你价格够低。所以大量本来没能力做跨境的工厂、档口、甚至个人，把 TEMU 当成"低成本试错"的入口。
亏了也就亏个货款，万一起量了呢？这种心态下，就算前面 100 个人说坑，第 101 个人还是想试试自己是不是天选之子。平台要的就是这种源源不断的"炮灰储备"，你骂你的，他进他的，互不耽误。

家人们，这题我会。这个问题的答案就四个字：幸存者偏差。
你看到的还在做的，是活下来的。亏了跑路的，早就不发帖了。TEMU 官方招商说的那些月销百万的案例，哪个不是头部？腰部卖家一个月赚个三五千的，才是沉默的大多数。
我认识一个做家居收纳的，2025 年进场，前三个月月均 2 万件，结果 12 月一波旺季退货加罚款，利润全吐回去还倒贴 8000。现在他还在坚持，为啥？他说"这东西上瘾，订单量看着爽，戒不掉"。真的会谢，但又觉得他说的有几分道理。

楼主你这问题问的，我一开始也想不通。后来自己试了下才明白，就是那种"明知是坑但忍不住往下跳"的感觉。
我 2025 年 9 月试水的，上了一个小垃圾袋收纳盒，1688 拿货 3 块多，核价压到 4 块 5，心想赚个一块也行。结果愣是出了 3000 多单，那一个月利润也有 4000 多块。你说香不香，香。但紧接着旺季一过，价格直接给你砍到 3 块 9，成本都盖不住，直接下架。
TEMU 的逻辑就是你用低价换量，平台用你的低价去卷别人。你能跑出来，那是因为你在给平台当子弹。等子弹打完了，就换一颗。但问题在于，新卖家总觉得"我可能就是那颗能留下来的子弹"，所以前赴后继，绷不住也得认。

老哥，其实你想反了。不是"明知道坑还进来"，是大部分人进来之前根本不知道坑在哪。
抖音上那些日销千单的截图，一看就上头，核价过了就以为自己要起飞了。结果上架才发现，运费险扣一笔、仓储费扣一笔、售后扣一笔，七扣八扣利润变负数。我身边好几个就是这么干的，前三个月看着后台订单挺美，一算账全给平台打工了。
但为啥还有人做？因为 TEMU 确实适合清库存啊。我有批亚马逊滞销的蓝牙耳机，本来要扔的，丢 TEMU 上 6.9 刀清掉了 2000 多个，回血 1 万多。你要说奔着赚钱去，那确实坑，但要是奔着清货去，那真是好兄弟。