2026 年做亚马逊还来得及吗？想入局是选美国站还是欧洲站？

楼上说的对一半，但我补个物流视角。你们关注的都是选品和运营，但 2026 年物流成本占比越来越高，我这边见太多卖家死在运费上。
你 12 万资金，如果走 FBA，头程物流我建议分两批走：首批空运 500 件左右快速测市场，第二批海运补货。空运贵但快，海运便宜但周期长，新手最容易犯的错就是一上来全走海运，结果补货补不上，断货断了半个月，权重全没了。
还有，欧洲站 VAT 注册费你得预留 1 万左右，别把预算全压在货上。我们货代见过太多卖家，货发出去了，VAT 没注册好，货卡在海关进退两难，那才叫真的难做。

其实你想反了，姐妹。2026 年问"亚马逊还能不能做"，就跟 2018 年问"淘宝还能不能做"一样，答案永远是有能做的，也有亏到裤子都不剩的。
我 2022 年辞职全职做，选的厨房小件，冷门但刚需。前三个月确实慌，广告 ACoS 拉到 80% 是常事，每天看着预算哗哗流。后来我不跟大词硬刚，专门截长尾词，什么"小型切菜板带手柄"这种，硬是让我把一个 9.9 美金的小东西做到了日出 60 单。
你说 12 万资金，我建议别一上来就美国站，广告烧太快。欧洲站虽然 VAT 麻烦点，但竞争真的小一大截。我有个宝藏思路，先小批量空运测款，出单稳定的再转海运补货，比一上来就备 3000 件稳妥太多。
踩雷的地方也有，比如欧洲站二审要的 KYC 材料比美国严，水电账单必须真实，别弄虚的，现在查得紧。

我去年 4 月入场，10 万启动资金，现在月销 2 万美金上下，说说我的过程。
选了美国站，原因是物流和语言门槛低，但刚开始就吃了大亏。第一款产品备了 1500 件，想着大爆款，结果 Listing 写得太烂，转化率不到 3%，库存压了三个月才清完，亏了差不多 4 万。
后来学乖了，上架前先把主图和 A+ 页面打磨好，再开小预算广告跑数据。第二款产品就稳了，现在月销稳定在 500 单左右，净利润 15% 上下。
12 万资金的话，我的建议是别超过两款品并行，一款 5 万备货加推广，另一款备用。别想着广撒网，新手根本没精力管。

这个其实没那么复杂，亚马逊就是个流量分配游戏，前提是你产品本身够硬。
2026 年它的确不是蓝海了，但也没到绝路。对比 Temu 和 SHEIN 那种纯低价绞肉机，亚马逊起码还有品牌溢价的空间。关键看你选品思路，如果你还在看那些"日出百单"的爆款课程，那确实难做，因为所有人都看到了。
我打个比方，亚马逊像是个大型商场，以前你摆个摊就有人来，现在你得有好货+好位置（广告）+好口碑（评论），缺一个都不行。但反过来想，那些有壁垒的产品，比如需要认证的、体积大不好发的、带点专利的，反而没多少人抢。
新手我劝你一句，别想着第一年就赚大钱，把它当个正经生意做，前半年就是交学费的阶段。能活过一年还愿意干的，基本都能稳下来。