知乎刷到好多帖子说TEMU压价狠、罚款多、退货率吓人，感觉就是给平台白打工。可我身边好几个同行去年都在偷偷开TEMU店，嘴上骂着但后台数据一点没落下。到底图啥？是亚马逊太难做了被迫转移，还是TEMU真有什么闷声发财的门道？有没有在跑的兄弟出来聊聊真实情况。
3 Answers
楼上说的有道理但只对了一半。中小卖家看流水，但真正的大卖看的是TEMU背后的供应链效率。
我2019年开始做亚马逊，2024年才开TEMU，一开始也瞧不上。但后来想明白一件事：TEMU的爆款逻辑和亚马逊完全不一样。亚马逊是"人找货"，靠搜索和review；TEMU是"货找人"，平台算法直接推，你只要价格够低、履约够快，新品14天就能起量。
我认识一个做家居收纳的老卖家，在亚马逊做到类目前50就卡住了，但在TEMU半年冲到类目第二。核心原因是他把亚马逊积压的库存直接甩到TEMU清，仓储成本省了一大截，还顺带把工厂的开模费摊薄了。
所以别只看到压价那一面。TEMU逼着你把成本结构打穿，这事儿对供应链型卖家其实是倒逼升级。做不了这个的就骂，做得了的都在偷偷扩品。
这个其实没那么复杂，骂TEMU的和闷声赚钱的，大概率不是同一批人。
我自己去年6月上的TEMU半托管，卖厨房收纳，客单价8美金左右。前两个月确实想摔手机，平台压价压到成本线，退货率一度干到15%。但我坚持调了三个月，现在月销稳定在4000单左右，纯利大概1.2万人民币。亚马逊同款产品我做到这个量起码要压5万货。
TEMU就是个流水生意。你把它当亚马逊做，想搞品牌溢价，那肯定被坑。但你要是拿它清库存、跑量、养工厂产能，它反而是目前唯一能让工厂直接面对C端的渠道。我认识一个做蓝牙耳机的，去年在TEMU卖了23万件，毛利只有8%，但工厂没停过线。
姐妹们，别把TEMU当宝也别当雷，它就是个大卖场，你摆地摊的心态进去就对了。
数据维度可以再加一个对比
说真的还得看人，老铁们别看完就照搬
其实你想反了。大家不是"明知是坑还往里跳"，而是算了账之后发现，账面上TEMU比亚马逊更安全。
我是做财务出身的，帮几个卖家朋友对过账。亚马逊看着毛利高，但广告费、仓储费、退货损耗、汇率波动全算下来，净利往往只有8%-12%。TEMU虽然压价狠，但平台承担了流量成本和大部分物流，你只要管好供货价，净利跑下来也能有6%-10%，关键在于回款周期比亚马逊短得多，现金流压力小很多。
我们去年帮一个做小家电的客户做过测算，同样月销50万人民币的盘子，TEMU的资金周转效率比亚马逊快了将近一倍。亚马逊压款动不动45-60天，TEMU基本两周左右能到账，对中小工厂来说现金流就是命。
当然这有个前提，你的产品必须是标品或者轻小件，非标品在TEMU上连上首页的机会都没有。反正我从财务角度看，TEMU不是坑，它只是把亚马逊那种"看起来很高级但其实成本黑洞"的玩法给撕碎了。
