2026年了，Temu还能不能做？身边人都说价格卷到没利润，到底值不值得入局

楼主你这个焦虑我懂，但先冷静看数据。我们群里 2025 年 12 月有批人做全托管，春节前那波确实吃到肉了，日出 300 单左右，客单 8 美金，净利润也就 5 到 8 个点。但节后平台秒变脸，价格直接让你对标 1688 最低价，不降就限流。我一个朋友做收纳盒，硬生生从 $6.9 被压到 $5.2，还是清仓价推荐。
我自己的感受是，现在价格机制那套已经不是秘密了。后台推荐清仓价其实就是个提醒，你不想降，流量马上给隔壁低价链接，自然单量直接腰斩。所以入局前先想清楚一个事：你的供货价能不能扛住 3% 到 8% 的强制压缩测试？扛不住就别碰全托管，去试试半托管，起码物流自己控制，亏多少心里有数。反正我认识还在做 Temu 的人，要么有厂，要么供应链硬，个人卖家已经跑得差不多了。

楼上两位说得都有道理，但我从物流角度补充一点。2025 年 Q4 开始，Temu 对半托管物流时效抓得特别严，官方指定物流商的占比在提升，我们自己仓库接到的半托管货，很多客户被强制要求换物流方案，不然不给流量。我手里有个客户做家居小件，就是不想换物流，结果曝光直接掉了 70%。
所以哪怕你供应链没问题，物流环节也是 Temu 在控制。如果你没有稳定的物流资源配套，半托管那点自主权也是虚的。个人卖家进去，就是给平台当血包，能赚的只有早期那批有信息差的人。现在进去，大概率是陪跑。

我讲一个身边的例子。2025 年 8 月，朋友老周带着他的蓝牙耳机冲进 Temu 全托管，备了 3000 件货，前期数据好看，日出单 150 左右，他觉得自己行了，又追加了 5000 件的排产。结果 12 月平台搞价格比较，直接把他链接挂到比价系统里，竞品比他低 1 美金，他的单量从 150 掉到 30，后台还提示“建议清仓价” $7.9，他成本就 $8.2。后来又遇到库存考核，超 90 天的库存直接警告，运费自理，最后这批货亏了小十万。
所以我的观点是，Temu 不是不能做，前提是你得把它当成清库存的渠道，而不是深耕的根据地。平台最大的风险是规则变化频繁，你根本没法做长期规划。要么你有足够低成本的货源，要么接受它只是个流量补充。指望靠 Temu 发家致富，2026 年这个时间点，我觉得不如去抢银行来的实在。