现在还有人敢入局亚马逊吗？2026 年从零起步还来得及吗

这个其实没那么复杂，就是算账的事。
我工厂做了十几年，主要给亚马逊大卖供货。去年开始自己也开了几家店，走的是精铺路线。你 10 万现金的预算，我建议你拿 3 万出来备货，2 万做广告，2 万留作运营周转，剩下 3 万别动，当保命钱。
欧洲站要注意 VAT 和 EP 的合规成本，这比美国站多出来的开销。我有个客户第一年没算这笔账，结果季度税单一来，利润全被吃光了。
选品上，我建议你避开大卖扎堆的标品，找那种有差异化空间的细分类目。比如我厂里做过的一款硅胶折叠碗，轻小件物流便宜，退货率也低，现在月销能稳定 500 单左右。这种品才是小卖家的机会。

楼上说得对一半，FBM 转 FBA 确实稳，但那只是战术层面的打法。
从战略上看，2026 年亚马逊最大的变化是流量成本变高了，白帽玩法下新品冷启动周期比 2023 年长了至少一倍。以前的打法现在不好使了，但换个角度想，门槛越高，能坚持下来的人越少，留下来的反而容易吃到红利。
我个人更看好品牌化的路子。哪怕你只有 10 万预算，也得从第一天就想着打造品牌，而不是单纯卖货。注册品牌、做 A+ 页面、积累 review，这些基础工作做得越早，后面爆发力越强。
我 2024 年开始做的一个宠物用品品牌，前期亏了半年，但从去年 Q4 开始，自然订单占比超过 60%，广告成本降了一半。如果你只想做铺货赚快钱，那确实劝退。

去年有个做灯具的朋友，2025 年初上的亚马逊，也是欧洲站，前三个月只出了 80 多单，连广告费都没赚回来。第四个月开始突然起量，一款太阳能壁灯月销冲到 300 多单，现在稳定在月利润 1.5 万左右。
他的做法没什么特别的，就是死磕一款产品，把 listing 优化到极致，然后广告预算从每天 10 欧慢慢加到 30 欧，看着数据一点点好起来。前提是他的产品确实有差异化，国内工厂代工的定制款，比市面上同类少了个螺丝位，但安装方便很多，客户的留评里都在夸这点。
所以你说现在入局晚不晚？我觉得不晚，但前提是你得有一款能打的产品，而不是随便拿个公模货就上来拼价格。如果没有产品端优势，那 10 万大概率是打水漂。

其实你想反了，越多人唱衰的时候，往往才是机会最大的时候。
我 2023 年初入场的，当时全网都说卷死了。结果呢？我靠 FBM 测品，挑出 3 个能稳定出单的款，再转 FBA 备货，去年年底月利润稳定在 2 万左右。不算多，但对我来说已经够活了。
你说 10 万现金，比我当时的启动资金多一倍。但注意，钱多不代表能乱花。我见过太多人一上来就 FBA 大批量备货，结果货压在海外仓，广告费烧完现金流断了，直接凉凉。
建议你先从 FBM 小包测款开始，一单赚 5 块 10 块也行，关键是摸清哪些品有稳定需求。跑通一个品再放大，真的会谢，这条路我走了两年才跑明白。家人们别上来就梭哈。

这事我也想问，周围十个做亚马逊的九个说难，但你看那些劝退帖下面，总有人晒单，也不知道真的假的。
我是做数据工具开发的，平时喜欢扒后台数据。从我手头看到的样本来说，2025 年入场的卖家，活过一年的比例大概是 35% 左右，比 2022 年那批高了差不多 10 个点。说明平台在清洗低质卖家，只要你不是那种抄款乱价型的，活下来的概率其实在变大。
你的 10 万预算，我建议先跑通一个单品的完整闭环，把选品逻辑、广告结构、物流成本这些数据全部跑明白，再考虑复制。最怕的就是东一榔头西一棒子，做了三个月换了四五个类目，钱全花在试错上。