都在说TEMU坑卖家，为什么还有那么多卖家选择入坑？

Question

最近翻帖全是骂TEMU的，什么竞价压价、罚款狠、利润薄，但一看类目销量榜，前排还是被同一批卖家霸着。真就一边骂一边干？想搞明白现在还在里面坚持的人到底图个啥，是看中量还是赌未来？

海仓刘哥 · Answer

我那款厨房小收纳，亚马逊平时月销大概五六万美金吧，去年9月上TEMU试水，第一批备了2000件，9块9包邮。你猜怎么着，两周卖完，吓得我赶紧又发了5000件。
但单价低到没眼看，扣完各项费用一件赚不到两块钱人民币。可问题是，我那亚马逊链接，因为TEMU这边走量把工厂成本摊薄了，采购价直接降了12%，等于反哺了主战场。
现在我就是把TEMU当清库存和压供应链成本的地方，指着它赚钱早饿死了。但你要说它坑，它确实坑，坑的是那些真把它当主阵地、指望它发财的新手。

DTC运营 彬彬 · Answer

楼上说得对一半。清库存和压价这个逻辑没错，但楼主问的是为啥这么多人"入坑"，我觉得大部分人是没得选。
2026年了，亚马逊白帽玩法成本高成什么样了，广告费点几下几十美金没了，FBA仓储费涨得跟房租似的。Temu门槛低啊，个人身份证就能开店，不用囤货，平台帮你管物流。对那些兜里就两三万、又看别人晒单眼红的新手来说，这几乎是唯一能摸到跨境电商的门。
结果进去发现，单量是有的，就是越做越像给平台打工。绷不住的时候想退，但看着后台每天几百单的待发货，又舍不得。不是Temu多好，是其他路更难走，只能在这棵树上吊着。

老炮·跨境老炮 · Answer

我也亏过，去年一个爆款被平台压价，从6块压到4块5，不跟就没流量，跟了做了两万单倒亏三千。但后来我想明白一个事，Temu的坑是明摆着的，它从来不骗你，规则白纸黑字写在那，就看你自己怎么定位。
我现在把Temu当成新品测款和甩尾货的渠道。亚马逊测款成本太高，一个品没个五万块跑不起来，但Temu一周就能给你数据反馈，能爆说明产品力没问题，再拿去深耕亚马逊。要是跑不起来，损失也就几千块。这么一想，那坑就不是坑，是入场费。

都在说TEMU坑卖家，为什么还有那么多卖家选择入坑？

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