26 年入局跨境电商选什么平台？TikTok Shop 还能进吗，还是说亚马逊更稳？

我懂你这种慌，刚起步都这样。朋友，我的情况是 2025 年 3 月开始做 TikTok 东南亚，选的是泰国站，卖那种便携小风扇。前期视频拍了大概 40 个才有第一个爆款，数据一下就翻倍了。
说下资金情况，我只投了 2 万块，第一批货 500 件，卖了一个半月清完。现在稳定月利润大概 6000 左右。但我每天至少花 4 小时在选品和拍视频上，真不是躺着赚钱的活。
家人们，最怕的就是那种"7 天起店"的割韭菜课，我看你预算就这么点，千万别被忽悠去买课。

这事我也想问，天天看群里说 TikTok 封店又罚款，做货代的我现在接单都怕接 TikTok 的。你们知道现在美区对发货时效卡得多严吗？48 小时不上网点直接罚。
不过话平台流量是真大。我手上有几个做 TikTok 的客户，有个卖宠物用品的，去年黑五一天出了 2000 多单。但人家是有供应链的，自己工厂压了 20 万货。新手想复刻这个，难。

楼上说得对一半，但我觉得新手其实可以考虑先试独立站加 TikTok 引流，不用备货到海外仓。2026 年这个玩法成本比平台低，出单了再发小包。
我朋友就是这条路，先做了个 Shopify 店铺卖宠物项圈，找 TikTok 达人带货，一件代发模式。做五个月了，月销 1000 单左右，利润不高但胜在现金流稳。
3 万块投平台，很容易被平台政策牵着鼻子走，做个轻资产模式至少睡得好觉。反正平台规则越来越严，靠货代压款的日子也不远了。

我也亏过，2024 年跟着风口做 TikTok 英国站，选了个加湿器，结果物流比货贵，客单价才 9.9 英镑，一单亏 2 英镑。一个月亏了八千多，灰溜溜退场。
后来想明白了，平台选不选是其次，前提是你得先算清楚一笔账：货成本 + 头程物流 + 平台佣金 + 尾程派送 + 广告，加一起必须低于你售价的 60%。算不明白这个数，去哪都是送。
亚马逊倒是没做过，但听老卖家说现在也是卷得不行，而且 2026 年仓储费又涨了，你小批量发货基本没利润空间。

楼主你这 3 万块有点尴尬。你说做亚马逊吧，连首批 FBA 货加月租都不太够。做 TikTok 吧，又得会拍视频会投流，纯小白进去就是给人当韭菜。
我 2025 年初进的 TikTok 美区，开始也是跟风，做了三个月才摸到门路，前面俩月亏了 5000 多，其中一个原因是跟卖了个爆款结果人家有版权，链接直接被下架。这操作属实绷不住。
给楼主一个实在的建议：别全职做，先当副业试六个月。能稳定月入 3000 再考虑全职，不然房租都吊不住。

其实你想反了。新手最大的问题不是选平台，是觉得有个平台能"带你起飞"。亚马逊再稳，你 3 万块进去备货加物流直接卡死，连广告费都烧不了几天。
TikTok Shop 现在是窗口期，但窗口期意味着规则天天变。我 2023 年入的，那时候随便发个视频都能出单，现在纯靠自然流已经不行了，得会投流。
3 万块的话，我的建议是别梭哈一个平台。拿 1.5 万试 TikTok 美区，选那种低价冲动品，比如手机壳、小饰品。剩下 1.5 万留着别动，因为前三个月你大概率会亏，得有后手。