做了两个月TEMU，上架20款单日10单，这状态是正常的还是我方法有问题？

这事我也想问呢，身边做TEMU的人数据都两极分化严重。有的一周就爆单，有的上架三个月还在个位数徘徊。你这个日销10-15单，不算差，箱包类目本来就不是快消品，复购率也低。
但你自己也说了，20款里只有两款有稳定出单。那问题不是"要不要继续加品"，而是你那18款垃圾库存占着精力干嘛？砍掉不动的，把你晚上那点时间全砸在那两款能出单的产品上，深挖供应链把成本再压一压，比上一个无效新品强多了。

楼主这状态我懂，两个月正是最绷不住的时候。新品上完等着出单，数据不温不火，每天打开后台看那几单真的破防。
不过你这个数据已经比很多人强了，我认识有人上架40款两个月还是零单。日销10单，按箱包客单价算一天也有100多美金了，月流水4000美金，在TEMU新手里真不算丢人。
现在要做的事就一件：把那两款利润100%的产品往死里优化，图片、详情、关键词全折腾一遍，别急着上新品了。

其实你想反了。你现在的问题不是单量少，是想用TEMU救你之前20w的窟窿，这个心态会让你动作变形。
我也经历过负债做跨境，越急越亏，因为你会忍不住做"看起来能快速起量"的决定，比如低价冲销量、上没利润的款，最后全是白干。
你现在的状态反而是对的。白天有工资兜底，晚上用TEMU慢慢养，那两款高利润产品就是你的种子。给自己定个时间，比如半年，如果那两款能把日销做到30单以上，再考虑全职投入，不然就当成副业慢慢来。

你这个数据我有点怀疑，箱包类目100%利润率？你算的是不是只算了产品成本和物流费，没算平台扣点、售后损耗、退货折损？TEMU箱包退货率基本在10%上下，有些款式能到20%，你从利润里把这块扣掉再看看还有多少。
不是我泼冷水，跨境电商最容易栽的就是把毛利当净利算。真按你那个利润数据，日销15单，一个月也就赚几千块，跟你白天上班的工资比性价比怎么样？你自己心里有数。

楼上说的对一半，但我不完全同意。日销10-15单在TEMU确实不算差，可问题是这个单量背后有没有沉淀？TEMU的模式你懂的，客户是平台不是消费者，你积累不了粉丝也积累不了品牌，所有销量都是过眼云烟。
说这些不是劝你别做，是想提醒你：TEMU适合清库存、磨练供应链能力，但别当成唯一出路。你白天做产品开发，其实有机会接触其它渠道，比如TikTok Shop、独立站。箱包类目在TEMU上只能拼价格，去TikTok上拼的是内容，利润率完全是两个世界。两条腿走路，比把全部希望押在一个平台稳妥。

这个其实没那么复杂。你做TEMU要搞清楚它的逻辑，不是一个卖货平台，是一个选品平台。买手推谁谁就爆，自己吭哧吭哧上品没用。
你20款里有两款被选中，说明你选品能力在线。接下来要做的不是数量，是深度。把那两款产品的供应链优势放大，比如把交期缩短、把包装做差异化，让买手觉得你比同类目其他卖家更靠谱，才会持续给你流量。
还有一个事，箱包类目7-8月是旺季前备货期，你要是现在能稳住，下半年有机会被推。

我跟你情况特别像。2025年5月上的TEMU，也是下班后折腾，上架了30款家居小件，前两个月每天七八单，想死的心都有。第三个月突然有个款被买手推了一波，单日冲到80多单。
你那两款稳定出单的才是重点，箱包利润率能做到100%说明供应链有优势。我那时候就是没想明白，一直铺新款，结果老的没维护好，新的又起不来。后来把精力收回来做那一个爆款，月销到2w美金了。