2026 年了亚马逊还能不能做？中小卖家现在进场有戏吗

我懂你这种慌，两年前我也是这么问自己的。
8 万块不算多，但也不算少，关键看你怎么花。我见过 2 万块起家，专做 niche 小类目的，活得比 50 万备货的大卖还舒服。也见过砸了 30 万进去连水花都没有的。
我自己的感觉是，2026 年亚马逊最大的机会在于垂直和差异化。大路货你就别碰了，广告费能把利润吃光。那种"就只有你会做"或者"你做得比别人好一点"的产品，反而能活下来。
欧洲站的话，建议先做德国和英国，物流和退货体系成熟，但合规要求也高，VAT 别省那个钱，找正规代理办。

这个其实没那么复杂。老哥，2026 年进场就看三件事：资金能扛多久、选品有没有脑子、供应链有没有优势。
你说 8 万块追求月入 8000 到 1 万，这个目标不难，很多小卖家靠一两个稳的品就能做到。难的是前期那两三个月可能一分钱不赚。
我的建议是你别全押上去，留个 2 万兜底生活，用 6 万去试。合规这块欧洲站绕不开，找服务商办增值税号就行，几百块的事。反正有想做就去试，别老在网上问来问去。

楼上说得对一半吧。FBM 测品那套确实稳妥，但 2026 年还这么抠抠搜搜的，能不能熬到爆单都不好说。
楼主你 8 万块进场，我劝你先看看自己的优势是啥。有供应链就做标品，有审美就做家居小件，啥都没有那就别来，省下这钱吃顿好的。
我见过太多人，手里有点钱就冲进来，选品全看感觉，结果货躺仓库，广告倒是烧得很勤快。最绷不住的是还有人连欧洲 VAT 都没搞明白就发 FBA，资金直接被冻结。
跟你说，现在亚马逊打的是综合能力牌，不是谁胆子大谁赚钱。你要真想进，先把欧洲站那个 VAT 注册的流程跑一遍，能跑下来再谈选品。

去年我朋友跟人合伙做欧洲站，三个人用 FBM 上了 40 多个链接测品，最后就 2 个跑出来。其中一个户外露营灯，11 月转到 FBA，正好赶上黑五，一波卖断货补了两次。算下来那单赚了差不多 4 万块。
但另一个品，看着也有单量，转到 FBA 之后忽然没人买了。货压在德国仓，仓储费每个月烧掉一千多。最后清仓，本金亏了三成。
所以这事怎么说，机会肯定有，但你得接受试错成本。8 万块的话建议先拿 3 万做 FBM 测品，别一上来就大量 FBA 备货。跑出来一个品再加重，跑不出来就当交学费。真的会谢的是仓储费那块的超龄附加费，注意别让货放太久。