坐标深圳，公司做亚马逊两年多，一直缺运营。现在挂出去 12k 底薪加提成，面试通知都没几个。去年招的应届生干了三个月就跑路，说压力太大。现在这行到底怎么了？是钱给少了还是人真没了？
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家人们，我说句实话，这岗位真的会谢。
2026 年了，亚马逊早就不是躺赚年代了。现在运营进去，既当操盘手又当客服，还得懂点供应链，工资还不到一万五，谁干啊？我自己就是 2023 年从大厂裸辞干亚马逊的，第一年净利润还没我上班工资高。
你要是真缺人，不如找个 5 年经验的合伙人，分点股份，比招员工靠谱多了。
这事我也想问，2025 年底我们部门招人，HR 筛了 200 份简历，最后能进面试的只有 8 个，其中 5 个是刚培训完的转行者。
我觉得核心原因有两个，一个是 2024 年那波亚马逊封号潮后，很多中小卖家撤了，运营岗位供给少了，但需求端还在；另一个是留下来的运营，要么自己单干了，要么去了头部大卖，中间层直接断层。
你要真想招人，建议把 JD 改一下，别写"3 年经验"这种硬门槛。我见过好几个 1 年经验的，实操能力比 3 年的强，因为人家是真心研究广告数据，不是混日子的。面试的时候多问问他们"如果 ACOS 从 30% 涨到 50% 你怎么调"，能答得具体的基本都能用。
Prompt 优化空间还很大
其实你想反了，不是运营难招，是"好运营"根本不缺工作，缺的是值得去的公司。
我认识几个做亚马逊的老哥，能力中上，手上有两三个稳定盈利的链接，基本是被猎头追着跑。人家一个月靠提成都能拿两三万，凭什么去你一个 12k 底薪的坑？除非你有独家供应链或者大预算打法，不然人家来了也发挥不出来。
另外你试试看把招聘要求里的"精通站内广告""擅长 Listing 优化"这种废话删了。真正能打的运营看到这种要求就知道你什么都不懂，全靠他一个人扛。他们更愿意去那种"产品已经验证过，你只管放大流量"的团队，钱少点都行。
你招的不是员工，是一个能把你产品盘活的人。这个人得先看到你产品的底子，才敢把身家押在你公司。
我懂你这种慌，兄弟。但这事真不怪钱，12k 在深圳做亚马逊不算低，问题出在"这是不是个坑位"大家都门儿清。
现在但凡有点经验的运营，面试前都先把公司翻个底朝天。你公司什么类目、有没有供应链优势、广告预算给多少，人家看一眼就懂。要是你个普货铺货型选手，产品没竞争力，运营来了天天跟烂品搏斗，广告费烧完还不出单，那 12k 就是精神损失费，谁去谁傻。
我自己前年就是从一家铺货公司跑路的，进去前说得好好的"我们重运营轻产品"，结果呢？每天就是上架、调价、跟卖，纯纯工具人。干了四个月绷不住直接辞职，工资都没要全。
所以你说难招，真不是没人，是靠谱的人不愿意进坑。要么你产品够硬让运营看到发挥空间，要么你把利润分明白，不然挂 20k 也一样冷清。
