2026 年自己单干做亚马逊，FBA 和 FBM 到底先碰哪个？预算有限怎么选不亏

我 2023 年第一年做的时候，跟你一样犹豫。最后选了个折中方案：先 FBM 出了 50 单验证市场，确认有稳定需求，再转 FBA 补了一批 800 件的货。这样既没浪费资金，也避开了盲目备货的风险。
你这个家居小件，我建议你重点看退货率。FBA 退货处理费 2025 年涨了两次，家居类目退货率普遍 8-12%，一件退货来回运费加处理费要吃掉你 3-4 美金。如果产品本身有尺寸或者使用复杂的问题，FBA 反而是负担。
你可以先拿一两款产品做 FBM，上架后看自然转化率。如果点击率能过 0.4% 且转化率过 8%，说明产品有戏，再转 FBA 放大。我那个第一款产品就是这么干起来的，第一年做了 12 万美金销售额，备货从 800 件加到 3000 件。
但楼上有句话对，2026 年 FBM 权重确实不如以前，所以测试期别拖太长，一两周看数据不对劲就换品。别在 FBM 上耗三个月，时间比那点运费贵多了。

这个其实没那么复杂。8 万块预算做 FBA 是够的，但你别全压下去。
你客单 20 美金的话，第一批货发 1500-2000 件，加上头程和 FBA 仓储费，大概 3-4 万就进去了。剩下钱得留着，广告费比你想象中烧得快。我去年看到一个人，5 万块全拿去备货，结果货到了仓库，广告预算只剩 3000，不出单货就烂在 FBA 仓里，仓储费每个月都在扣。
但你反过来想，FBM 也不是不行。我刚单干那会儿就是 FBM 起步，货在 1688 上代发，出单了才采购，资金压力小很多。问题是 2026 年现在，FBM 的 listing 权重真的拉跨，我朋友做 FBM 三个月，曝光量连 FBA 的十分之一都不到。
说回正事，你家居小件这个品类，FBA 更适合。FBM 的物流时效买家等不起，差评率高。你先发 1000 件试水，跑通一个款，再补货加量。别一开始就学人家铺 5000 件，那是找死。
还有，广告学堂那些课你随便看看就行，真正有用的还是自己烧钱试出来的数据。

这事我也想问，2026 年了怎么还有人纠结 FBA 还是 FBM。你去做个简单的算术题就行。
你客单 20 美金，FBA 配送费大概 4-5 美金，佣金 15% 也就是 3 美金，头程分摊到每件 1 美金左右。算下来你毛利只剩 11-12 美金，还没扣广告和退货。FBM 呢，配送费便宜 2 美金，但你的转化率至少要打 6 折，因为没 Prime 标。同样一天 50 个访客，FBA 可能出 2 单，FBM 也就 0.5 单。单均利润再高，出单量起不来都是白搭。
我做过的数据是：2025 年同款产品 FBA 和 FBM 对比，FBA 的 ACOS 能控制在 28%，FBM 长期 40% 往上，因为权重差导致点击成本贵 30% 以上。
所以我的结论是，你有 8 万预算就别碰 FBM。FBA 才是亚马逊的入场券，FBM 适合做测试或者补货期临时撑一下。你唯一要注意的是首批别太重，控制在 3 万以内，给自己留足广告周转的钱。