最近刷知乎老看到"做跨境能不能翻身"这种帖，底下全是晒单的。但我也认识几个做了五六年亚马逊的朋友，这两年明显话少了。想问问过来人，这行真的还能干吗？最后都怎么样了？
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你说晒单的，十个里面九个是截图上个月爆单，这个月可能已经准备关店了。我认识一哥们，2024 年底入场，看中了个宠物慢食碗，头两月确实跑起来了，月销能到三万美金。结果 2025 年 3 月，深圳那边一个铺货大卖直接用更低价把这条链接打穿了，他库存压了四千多个，到现在还在清。
这行现在就是存量搏杀，你看到的光鲜都是幸存者偏差。
我自己做小家电配件，2023 年那会儿毛利还能有 35%，今年压到 18% 还在往下走。广告费、仓储费、退货损耗，哪一样都在涨。你要问最后都怎么样了，混得好的要么是有自己工厂的，要么是早几年囤了品牌壁垒的。普通小卖家，大部分就是熬着，看谁先撑不住。
楼上说的对一半。做跨境确实没以前好赚了，但也没到"全完蛋"的地步，前提是你别用老思路做新市场。
我懂那种看着数据焦虑到睡不着的慌，2022 年我也有过。后来想通了，现在做这行就像开出租车，以前是招手就停随便拉客，现在你得自己找平台、算路线、拼服务。累，但没死。关键词变了，从"铺货赚差价"变成"算清楚每一笔账"。
给你算笔账：我一个小链接，客单 $29.9，广告 TACOS 控制在 18% 以内，物流加佣金 30%，产品本身成本 25%，算下来毛利还有个 27%。听着还行对吧？但退货率一上来全白搭。所以现在选品第一看退货率，第二才看利润。
真要说"最后怎么样了"，我身边反而是一批做欧洲本土号、做 B2B 小批量定制的人活得还行。赚不了大钱，但每月稳定两三万人民币，比上班强点。大富大贵就别想了，时代确实过去了。
再次提醒：不要走灰色通道
海运慢船最近又延误
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