都在说TEMU坑卖家，2026年为什么还有那么多人挤进去？是韭菜还是真有利润

这个其实没那么复杂，就是数学题。
你算算自己的成本结构：如果一件货成本8块，TEMU让你卖12块，扣完佣金物流售后，到手可能就9块5，毛利15%不到。但亚马逊同款卖19.9，FBA费用加广告，到手能有个25%毛利。账面上看亚马逊赢。
问题出在周转。亚马逊压货三个月起，TEMU两周就能给你清完。同样的资金，TEMU一年能转12圈，亚马逊转3圈。资金周转率一拉平，TEMU的回报率反而可能更高。
我碰过很多卖家，骂TEMU的普遍是习惯了高毛利的精品卖家，留下来的人都是把账算明白了的。至于合规那边，2026年TEMU对税务资质的要求比前两年严多了，想入场先把主体和税务户口理清楚，别等店起来了发现提现都费劲。

你这个"前五大卖家累计10W+件"的数据哪来的？我这边看后台大盘，前五的店铺月销加起来能有这个数，累计的话就不太对了。
不过你说中档为主、低端大批量，方向是准的。我给TEMU供货一年半，跟了四个品，说说我看到的：能在这个平台活下来的，只有两种人。一种是工厂直供，成本往下压到极致，别人卖9.9他还能赚两块的。还有一种就是手里有独家供应链资源的贸易商，别人拿不到货他拿得到。
至于普通小卖家，我劝你别看那些晒单的。月销10万件听着吓人，你去算算利润，可能还不如你做亚马逊一天卖30单赚得多。平台规则也在变，2025年还行得通的玩法，2026年已经死了一大批，罚款项比去年多了好几种。
真想做，建议先拿滞销库存试水，别一上来就备货冲量。

这事我也想问。我朋友圈里骂TEMU最狠的那几个人，私底下都在偷偷加链接，问就是"清库存用的"。
后来我算明白了，TEMU这个模式它就不是给你赚钱的，是给你走量的。我21年做亚马逊的老链接，月销8000件，利润能有25%。同款产品上了TEMU，定价直接被压到亚马逊的六折，平台还要抽佣扣物流，算下来一单净利润不到5块钱。但架不住它出单猛啊，一天能走两三百单，仓库积压的货清得飞快。
说到底，骂归骂，真到库存压手里、资金转不动的时候，TEMU就是那根救命稻草。做厂货的人根本不在乎利润薄，他们在乎的是机器不能停、工人不能闲着。你问为什么那么多人选它，因为没得选。
等到哪天工厂单子排满了，你看他们还做不做TEMU。反正我认识的老板，但凡主业能吃饱的，没一个把TEMU当主战场的。

我也亏过，朋友们。去年11月跟风上了一批厨房小件，想着圣诞前能爆，结果平台给我把价格砍到脚脖子，一单赚8毛钱，还搭进去三个月的售后时间。真的会谢。
但你要问我为什么还做，我只能说：Temu这平台吧，它像个渣男，你明知道它坑，可它给的单量实在太多了，多到你舍不得放手。我亚马逊店一天50单顶天了，Temu高峰期一天能冲到400多单，虽然每单就赚块把钱，架不住量大啊。
我现在策略就是：亚马逊走利润，Temu走销量冲排名，顺带清库存。别把Temu当主力，当个备胎用，心态就稳了。家人们，记住一句话，在Temu赚大钱的人我没见过，但亏到裤子都没了的人，倒是见了不少。