看论坛里天天有人骂TEMU压价狠、罚款多，但又有不少人晒单量。我自己做了半年，单量确实上去了，但算完各种费用利润率还是负的。这平台到底能不能挣到钱？还是说只适合特定品类或者有工厂的人？要不要继续做下去很迷茫。
3 Answers
朋友们，这问题我也纠结过。我做了快一年，结论就俩字：能做，但别贪。
你别想着上来就爆单，前期就当交学费学规则。罚款那些坑踩一次就记住了，后面单量起来利润自然就回来了。我现在月销差不多 20 万美金，净利稳定在 6 个点左右，不算高但胜在省心不用自己搞物流。
反正你要是没别的更好出路，就沉下心把规则摸透，别天天想着平台针对你。真做不下去就撤，也没啥丢人的。
其实你想反了，这平台不是让你靠卖货赚差价，是让你靠供应链效率挤利润。我做跨境七八年了，TEMU 刚起来那会儿我也看不上，后来发现身边真有朋友靠它一年做到大几百万营收，虽然净利率也就五六个点，但胜在周转快、不压库存。
核心就一句话，你的成本结构得为这个平台重新设计。比如包装能不能再省两毛？物流线路能不能再优化？采购能不能再压三五个点？我做的时候把每一分钱都抠到极致，净利润才慢慢从负转正。楼主你要是没这种抠细节的决心，趁早换个平台，别在这耗着。
我也亏过啊楼主，我去年四月冲进去做家居小件，前期觉得单量上来了很爽，结果月底一算账绷不住了。罚款就不说了，那个仓储费加物流费加上平台各种活动折扣，我那个定价本来就低，最后到手利润算下来每单亏两毛钱，真就纯纯为平台打工。
后来我学乖了，不跟那些大卖卷标品，找那种冷门一点的，比如宠物用的那种小配件，竞品少，平台压价没那么狠。现在勉强能有个 8 到 10 个点毛利。所以你说能不能挣，能，但真不是躺赚，得会选品会算账，不然就是给TEMU白打工。
