2026 年亚马逊还能不能做？身边人都说亏钱，是真的假的？

我也亏过，2024 年入场做宠物项圈，备了四千个货，以为能靠差异化设计杀出来，结果链接推了两个月每天就三四单，广告费烧了八千多美金，最后实在扛不住清仓，算下来亏了小十万。
老哥你要做的话，我劝你把预期放低。现在不是 2019 年那种上架就有单的时候了。我身边还在赚钱的，基本是三种人：要么是供应链特别强，成本比同行低 30% 的；要么是运营水平真高，ACOS 能压到 15% 以内的；要么是选品真的毒，找那种月搜索量几千但竞争只有几十的类目。
你说三十万，这个资金量做是够的，但你要做好前六个月不赚钱甚至亏五到八万的准备。要是心理承受不了，趁早别入。

2026 年 8 月，我拿了 35 万启动资金做亚马逊，做的是户外露营灯。当时选的细分市场月搜索量 18000，前三名竞品的评论数都不到 500，我当时觉得这就是机会。
前三个月确实如预期，月销售额从 4000 美金爬到 26000 美金，广告占比控制在 22%。但到第五个月，国内三个卖家带着同款模具进来了，价格直接打到成本线以下。我的单量从日均 80 单掉到 20 单，广告竞价被抬高了一倍。
现在的情况是，我靠之前积累的老客户和 review 护城河，勉强维持月利润 3000 美金左右。但想回到之前那种增速，基本不可能了。这事儿我不劝退也不鼓励，但你得有心理准备：你看到的机会窗口，别人也看得到。你唯一的优势就是比对手跑得快，或者亏得起更久。

楼上说得对一半，但我不同意"只是活下来"这个说法。2026 年你再抱着"先活下来再说"的心态，大概率活不下来。
我跟楼上反过来，我是 2021 年入场赶上红利尾巴的。那时候随便上架个产品都有自然单。现在呢？你没有核心优势，纯靠广告硬推，广告成本能吃掉 35% 到 45% 的销售额。加上仓储费、配送费、退货损耗，你算算毛利率没有 25% 以上根本就是给亚马逊打工。
我劝退一句，没有以下三个条件里至少一个，别碰：第一，有工厂或货源端优势；另外有至少 5000 美金可以纯亏的预算；另外一个有很强的学习能力，能在三个月内把广告和选品逻辑跑通。
三十万说多不多，说少不少，但亏起来真的很快。我一个朋友去年 40 万本金，现在账上剩 6 万。你自己掂量。

这个其实没那么复杂，你看到的"十个亏八个"和"月入十万"都是真的，只是发生在不同人身上。
我认识一个姐妹，2023 年底入场做厨房小件，2 万块启动资金，专挑那种轻小件、客单价 12 到 18 美金的冷门细分类目。她不去跟人卷那种大爆款，就闷头找那种评论少但有稳定搜索量的产品。现在月利润稳定在 8000 到 1 万美金，运营就她自己加一个兼职美工。
但也有个踩雷的例子，我以前同事拿了 50 万去做电竞椅，上来就发海运，结果产品到港发现类目审核没过，仓储费每个月烧掉两千多美金，折腾半年最后清货离场。
所以你说三十万能不能做？能，但别一上来就搞大件和高货值。选品往轻小件走，广告预算日限额别超过 30 美金，前三个月目标不是赚钱是活下来。