2026年想创业做亚马逊还是独立站？没经验的人选哪个死得慢一点

我2025年初入的亚马逊，本金15万，现在刚好一年，勉强活着。
给你说下我的真实流程：租了个小仓库月租3000，进了第一批货大概800件，客单价25美金左右，Listing找朋友帮忙弄的，前期广告费一天烧80-100美金。前两个月几乎没有利润，净亏了4万多，第三个月才慢慢把ACOS压到30%以下。
独立站我也试过，买了Shopify月套餐，投了谷歌广告，结果第一周花了2000多美金就出了3单，客单价才40多。当场破防，直接关店。
我的建议是，如果你只有20万且没人带，亚马逊FBA的确定性比独立站高一些，至少平台有自然流量兜底。独立站玩的是流量运营，那个坑深不见底，我到现在都没搞明白FB和谷歌的算法逻辑。亚马逊你只要产品选得不太烂、图片标题做及格，慢慢磨总能出单。
不过别忘了算账，20万里得留出5-6万做流动资金，不然货卖断了补不上，断货一次权重掉一大截，那个更伤。

楼主你20万在2026年这个节点出来创业，我直接说你大概率是来送人头的。
先不说亚马逊还是独立站，就你这个"没经验没团队"的状态，我身边今年三个这么干的朋友，两个半已经回去找工作了。剩下的那半个在硬撑，天天朋友圈发鸡汤，实际信用卡都快爆了。
亚马逊FBA现在的问题不是你能不能做，是你能不能扛过前6个月。我见过太多人算账只算采购成本和头程，结果仓储费、退货损、广告费一轮下来，20万撑死撑4个月。独立站就更搞笑了，你以为省了平台佣金，结果流量成本比佣金高十倍。TikTok和Meta的CPM现在都涨成什么样了，你自己去后台看看就懂了，2026年已经不是19年砸点小钱就有自然流量的时代了。
这年头创业，要么你有别人拿不到的资源，要么你有一笔亏光了不心疼的钱。20万两者都不沾。
不过我猜你也不会听劝，那就选亚马逊吧，至少死得明白点，账目清楚。

楼上几位说得都不算全对，我补充一下。
亚马逊FBA和独立站，本质上是两种不同的生意。FBA是你在别人的商场里租个柜台，客流是商场的，你交租金和提成，优势是起步快、风险相对可控；独立站是你自己开街边店，客流得自己拉，房租省了但你得雇人发传单，也就是投广告。这两件事对人的要求完全不同，一个是选品和供应链能力，一个是流量和内容能力。你先问问自己哪方面更强，再决定去哪。
前提是你得接受一个事实：2026年做跨境电商，靠信息差捡钱的时代已经过去了。你现在入场，拼的是精细化运营，是比别人多熬几个月的耐心。如果是指望随便上架个产品就能日出百单，那我劝你把这20万存个定期，利息虽然不高但至少不亏本。
另一个前提是，你最好先找个公司干半年运营，哪怕工资低点，把这行的坑都踩一遍再出来。我见过太多人，看别人晒单眼红，自己冲进来三个月就亏光离场。磨刀不误砍柴工，这个道理放哪都成立。

我工厂做了十几年了，给跨境电商供过货，说个你们小白不知道的视角。
你们在这纠结亚马逊还是独立站，我看到的实际情况是，2026年供应链端已经卷成麻花了。我们厂去年接的亚马逊卖家订单少了三成，反而独立站小品牌单子多了点，但单量都很碎，一次几百件，还要定制包装，麻烦得要死。
但有一点你们得想清楚，不管做哪个平台，你手里没货权就是个打工的。很多卖家来找我拿货，张口就要账期，我说你先把第一笔货款打过来再说。有些做得好的独立站卖家，人家是直接跟我们签独家款，一年保底几万件。这种人家才有资格谈创业，你们20万去跟人家拼，拿什么拼？
我也亏过，前几年自己搞了个品牌想做跨境，投了30多万，产品是做了，流量搞不来，最后货全清掉了，亏了一半多。
所以我的看法是，你这个问题本身就问错了。你应该先想想，你能不能找到一个愿意跟你一起扛的供应商，再想平台的事。没这个前提，做啥都是给平台和物流商打工。