2026 年了，还有人问东南亚那么穷做 Shopee 有没有戏？我月销两千刀说几句

其实你想反了，东南亚不是"穷所以没市场"，是"穷所以更需要电商"。我这边做物流的，看了三年数据，那边线下商业基础设施烂得一批，商超密度低，东西贵。电商就是来填这个空的。
就说印尼，二线城市的人买个充电器可能得跑半小时去商城，而且价格贵一倍。Shopee 上面 3 美元包邮，你说他选哪个？这个逻辑跟十年前国内拼多多崛起的土壤是一样的。
不过物流视角说个真话：运费是隐形杀手。东南亚岛屿多，尾程派送成本比你想象高。一单客单价 10 美金的东西，物流加平台佣金吃掉 30% 很正常。所以选品别选又大又重的，专挑小件轻件做，不然赚的还不够贴运费。
补充楼上一点，退货率高这回事在那边不少见，特别是 COD 订单，拒收率有时候能到 10%。这个成本做预算的时候一定要算进去，不然月底一算账直接破防。

这事我也想问，因为我已经在考虑要不要撤了。
楼主你听我说，穷不穷的另说，2026 年这个时间点进场我觉得是接盘。前两年红利期是真好做，我朋友上架个 USB 小夜灯都能日出百单。今年呢？我 2025 年下半年开始广告成本肉眼可见地涨，以前点击两毛钱，现在五毛都悬，利润空间被压得死死的。
而且美区那边搞完，大卖全往东南亚挤了。你搜个蓝牙耳机，排前面的全是深圳大卖，供应链成本你拿什么跟人家拼？新手拿 1 万块进去，可能还没摸清规则就被价格战卷死了。
我的建议是，要做可以，别 All in。先兼职跑通一个单品再说，别像我一样头脑发热辞职干，现在房租都快交不起了，说多了都是泪。

楼主这个问题我太有感触了，因为我就是听了"东南亚穷"这个说法入场的，结果发现穷不穷跟买不买是两码事。
我 2023 年底上的 Shopee 马来站，一开始也担心客单价低。后来卖一款车载手机支架，国内进货 9 块，那边能卖到 25 马币（折合人民币 38 块左右），利润翻着跟头走。你看到的"穷"是他们的收入绝对数，但人家商品价格体系跟咱们国内完全两个世界，制造业不发达的国家，日用工业品就是贵。咱们义乌 5 块钱的小风扇，那边卖 15 美金都有人买。
但楼主注意，穷也是真的，退货跟你纠缠起价格来比大妈砍菜还狠。我吃过一个亏，一个客户说我产品有瑕疵，平台直接判退款不退货，我货没了钱也没了。这种事儿头半年遇到三次，单量上去了利润全吐出来。现在学乖了，低价品直接摊进成本。
1 万块别想着备货多，选 2-3 个单品深挖就够了。反正我的经验，市场有戏，但穷人市场的钱不好赚，得抠成本抠到骨头里。