2026 年 Shopee 还能入局吗？听劝，先看看你手里的牌再决定

这事其实没那么玄乎，老哥。我Shopee 还能不能做，取决于你想把它做成什么样。
你要是想靠它月入十万，那别做，现在这个竞争烈度，除非你有绝对价格优势，不然那是做梦。但你要是就想每个月多赚三五千块零花钱，那还真有的玩。
我给你算笔账：别碰那些红海类目，找那种冷门但复购率高的东西。比如我给家里猫买的那种除毛梳，客单价才 15 块，但成本才 3 块多。一个链接一天出 10 单，利润就有 100 块，一个月下来也还行。
关键是别上来就搞一堆 SKU，先拿一两个品去测，跑通了再复制。另外别去报课，把钱省下来买点样品研究对手的包装和说明书，比啥课都强。

我直接反问你一句，你是看了哪个机构发的帖子才觉得东南亚增长快的？是不是还配了张曲线图说 GMV 每年涨 20%？
那玩意我 2021 年就看过一模一样的版本。数据倒是真的，但跟你这种准备投几千块的小卖家有半毛钱关系吗？增长的是平台的单量，不是你的利润。
我现在进场做 Shopee，除非你手里有那种 1688 上搜不到第二家的货源，否则你就是去给头部的卖家当炮灰。我朋友去年看人卖收纳盒卖得飞起，跟风进了一批，结果 19.9 包邮的价格战打到 9.9，最后算上仓储费倒亏四千多。
上课就更别想了，几千块的课教的内容，B 站上免费的一大把。你自己先想清楚供应链有没有优势，再谈别的。

楼上说得对一半，但我反对直接劝退新人。我就是小卖家起步的，2024 年底开始做，投入也不大，现在每个月能稳定在 5000 块左右净利润。
我的经验就三条：第一，别碰服装和 3C 这种大卖扎堆的类目；还有从铺货开始练手，但一定要记得边做边砍掉不出单的产品，别舍不得；另外一个把客服做好点，东南亚买家其实挺吃服务这一套的。
至于上课这事，我是买了课的，但我买的是那种教你怎么看数据的实操课，不是那种讲大趋势的鸡汤课。你买课前先看看课程大纲有没有具体到怎么调广告出价，没有的话就是割韭菜。
反正我的看法是，2026 年进场不算晚，但晚了就别再用 2020 年的玩法做了。

这事我也想问，毕竟做了快 8 年，看着平台上卖家换了一茬又一茬。
现在的 Shopee 跟 2019 年比，早就是两个物种了。那会儿你随便上架个产品就有自然流量，现在呢？不烧广告基本等于裸奔。而且平台规则越来越严，动不动就罚分，新手很容易心态炸裂。
但你要说完全没机会，也不至于。我观察下来，现在活得好的反而是那些小团队，专门做本地化的小众品类。比如马来西亚那边有专门卖穆斯林用品的，泰国有人专门做佛牌周边的，单量不大但利润可观。
给你个实在建议：如果你英语或者当地语言还行，不如去试试 TikTok Shop 和虾皮结合着做，用短视频引流到店铺，比单纯在平台里卷搜索排名要轻松点。不过这条路也卷起来了，得看你执行得够不够快。