2026 年了，Temu 在国外到底是个什么水平？真有说的那么猛吗

我去年 5 月往 Temu 北美仓发了 2000 个厨房小工具，就是那种切菜神器，成本 3 块 2，平台定价 7 块 9。
第一周动销率 60%，我当时觉得这平台要起飞。结果第二周系统直接提示我降价到 6 块 5，我没理，第三天流量直接砍半。后来我才知道 Temu 的买手手里有全站同类目数据，谁家毛利超过 20%，系统就会持续压价，你不同意就降权。
到 8 月那个链接稳定在日出 150 单，但单价已经被压到 5 块 9，算上仓储和退货，一单净赚 4 毛钱。老外确实在用，而且复购率比我做亚马逊的老链接还高，但它本质上是让你用利润换规模，能不能赚钱看你的供应链有多硬。

你这个 4 亿月活的数据是哪来的？我看到的第三方监测 2026 年 Q1 全球 MAU 大概在 3 亿 2 左右，其中美国站贡献了差不多 38%，欧洲几个国家加起来也有三成。你要说增量，确实快，但从 2025 年下半年开始环比增速已经从 12% 掉到 6% 了。
真正的问题不是老外用不用，而是 Temu 在大部分成熟市场还是亏损换增长。2025 年全年集团海外业务亏了 40 亿美金左右，全靠国内主站利润在填。它现在开始学亚马逊搞"半托管"模式，让本地卖家备货到海外仓，其实就是资金扛不住了，想转嫁库存压力。
你要是小卖家，现在进场做全托管会被压到没利润，做半托管要自己有海外备货能力，两头都难。

姐妹们我 2025 年 9 月开始做 Temu 全托管，选了个陶瓷马克杯，带那种渐变色的，觉得肯定能爆。结果上架两周就出了 3 单，后来才知道平台上同款杯子有 200 多个链接，最便宜那个卖 2 块 9 美金还包邮，我都不知道他怎么赚钱的。
后来我把品换成了那种冷门的宠物烘焙模具，一个链接做到日出 40 单，虽然客单才 6 美金，但胜在没人抢。
想说的就是 Temu 上面不是所有品都踩雷，但"宝藏款"和"炮灰款"的差距真的很大。你光看宏观数据没用，得自己下场测 3 轮品才知道哪个能活下来。

其实你关注点反了。Temu 在国外猛不猛，看 CBP 数据比看财报更准。
我们家做中美海运专线，2024 年我们送 Temu 的货柜才占 15%，到 2025 年下半年已经超过 40%。美国海关那边 2025 年处理了大概 13 亿件小额免税包裹，Temu 和 SHEIN 加起来占了六成以上。
这说明什么？它的物流体系是真的铺开了，不是那种测试市场的小打小闹。但另一个信号是，美国国会 2025 年年底已经通过法案，2027 年开始取消 800 美金以下免税门槛，到时候 Temu 的定价策略会被迫大改。
你现在问"能不能做"，不如先问"2027 年之后你还想不想做"。