做了一年TikTok东南亚本土店月入2万+，真能稳定吗？想入局的看过来

姐妹们，这个数据我存疑哈。月入2万+是毛利还是净利？有没有算上退货、仓储、广告投放的钱？我做了8个月泰国站，卖的是那种ins风桌面收纳，客单价不高但复购还行，现在也就稳稳过万，离2万还有段距离。
宝藏经验倒是有一条：别一上来就备几千件货。我第一批货就200件试水，结果发现有个款式在泰国特别吃香，补货的时候供应商差点没赶上趟。后来学乖了，跟供应商谈好"小批量快返"，宁可单价高一点，也不想压库存。踩雷的地方也多，最疼的一次是选品没看季节，压了一批夏季冰袖，结果雨季来了，到现在还在仓库躺着。

楼主这标题我看了直摇头。月入2万+？我2024年底做马来站，前三个月总共赚了不到2000马币，换算成人民币也就3000出头，还不够我每天熬夜拍视频的电费。
前段时间刷到个视频，说TikTok东南亚"随便发发就能爆单"，我信了，结果呢？发了40多条视频，播放量最高的那条也就2万出头，出了7单，每单利润8块钱人民币。直接破防。
你想做可以，先想清楚：你能接受连续两个月零出单吗？你能接受囤货砸手里吗？能接受就干，不能就别看这些晒收入的帖子。这条赛道不是没有机会，但真不是帖子写的那么轻松。

楼上说的月入2万+，我不否认存在，但这玩意儿就跟彩票一样，中奖的人晒单，没中的都憋着。前提是你得扛得住前三个月的零单和压货焦虑。
我身边有个朋友，去年兴致勃勃冲进泰国站，选了个"网红爆款"筋膜枪，结果货到了发现同款已经烂大街，价格战打到成本价以下。最后压了3000多件货在海外仓，仓储费每个月吃掉他利润的大头，硬扛了半年才清完。
东南亚本土店的核心不是"选品多聪明"，而是你资金链能不能撑到出单那天。你要是拿闲钱试水可以，但别all in。你看到的是人家月入2万，没看到的是他可能压了10万货在里面。

这个其实没那么复杂，你的利润空间，很大程度是被物流吃掉的。
我做货代这些年，看到太多卖家死在运费上。东南亚本土店听起来美好，但泰国、马来这些国家尾程配送和仓储成本，比你想的高得多。有些品类一公斤派送费能吃掉30%的利润，你卖20块的东西，物流分走6块，平台抽佣再分走3块，剩下那点钱还要覆盖退货损耗。
选品之前，先找个靠谱的海外仓，把仓储费、操作费、尾程派送费拉个明细出来算算。很多新手只盯着采购价和售价的差，忽略物流成本，最后月销漂亮，一算账没赚钱。