Temu 开店一个月真实记录，单量起来了但利润一言难尽，老手进来聊聊

我也亏过，2026 年 1 月进的场，第一批货 500 件冬季围巾，结果春节前物流爆仓，货在仓库躺了 12 天才发出。然后你懂的，买家投诉、平台罚款、链接权重掉。
但后来我研究了下后台的数据面板，发现 Temu 的流量结构跟亚马逊完全不一样。它 70% 的流量来自首页推荐位，而不是搜索。所以你标题怎么写不重要，重要的是产品点击率和转化率。我把主图换成白底实拍图，点击率从 2.1% 提到了 4.7%，出单量直接翻倍。
算下来现在的利润率也就 12%-15%，但胜在稳定。你要问我能不能当主业，我只能说，在深圳这个地方，月入一万出头的主业没那么丢人。知足吧。

楼上这位朋友，你先别急着下结论。你上周出 40 单觉得没赚钱，我第一个月出了 300 单，最后一算倒贴了 2000 块仓储费。
但你要说 Temu 能不能当主业，我看法跟大多数人不一致。前提是你把它当清库存和测款的工具，而不是利润来源。我身边真靠 Temu 赚钱的，都是工厂源头或者有大货供应链的，他们成本低到你能想象吗？一个手机壳成本三块五，平台定价卖 1.99 美金。你说普通二道贩子怎么玩？
你自己算算，你那 200 件饰品的采购成本加头程运费，摊到每单是不是已经吃掉 60% 以上的售价了？平台还要抽 5% 佣金加各种罚款。所以不是平台不行，是选品定位一开始就偏了。往家居收纳、宠物用品这类客单价高点的方向看看。

这个其实没那么复杂。你先想清楚自己去 Temu 是为了什么。
我去年 10 月开始做，到现在也就 6 个多月，没你那么多纠结。我的做法很简单，找 1688 上那种 5 块钱以内的小东西，什么发圈、卡子、手机支架，一次上 50 个 SKU，让平台自己跑数据。出单多的就补货，不出单的直接下架。一个月下来总有 5-8 个款能稳定出单。
利润确实薄，但架不住单量大。我现在一个月能出 1500 单左右，每单赚 3-5 块人民币，一个月下来也有五六千收入。你要非跟风做高客单价的，那当我没说。反正我这种小卖家的玩法就是薄利多销，不贪心，比上班强点就行。

我朋友做 Temu 做了一年多，2025 年底被平台罚了三次，两次是因为买家投诉材质不符，一次是因为发货超时。罚款加起来 4000 多，直接把那个月的利润抹平了。
他现在学乖了，专门注册了个子账号跑 Temu，跟主店铺完全隔离。出问题的货就当买教训，反正引流款本来就不指望赚钱。他原话是，Temu 的流量分配机制跟抖音很像，你永远不知道明天哪个链接爆，能做的就是多铺货多试错。
我对 Temu 的态度是，当成一个流量补充渠道可以，当成全部身家押上去就有点赌了。平台规则一天一个样，今天给你流量扶持，明天可能因为一个差评就把你流量砍半。

其实你想反了老哥。Temu 这平台不是让你赚钱的，是让你跑量的。
我 2025 年初进的，上了 30 个 SKU，就 3 款能打，其中一款厨房计时器一天能出 80 单。利润？单件赚 1 块 2 毛人民币。但一个月流水能做到 7 万，工厂那边返点加物流补贴，月底一看账，净利润还有 8000 多。关键是周转快啊，压货周期从亚马逊的 60 天缩到 15 天。
你拿它跟亚马逊比利润肯定比不了。但你要是手里有滞销库存或者尾货，Temu 就是最好的下水道，比线下批发回款快多了。现在就怕你抱着做品牌的心态进来，那肯定做不下去。