最近逛论坛看很多人都在讨论海外仓，说能省运费、发货快、提高复购率。但海外仓也有一堆杂费，备货多了压资金，备少了断货。新人刚起步，到底要不要上海外仓，还是先做一件代发？有没有过来人讲实体验？
3 Answers
我懂你这种纠结，当初我也是这么过来的，看别人都备货海外仓自己也慌。但海外仓这事真不是跟风，是分阶段的。
我做的是小家电配件，客单价不高，但重量不轻。最开始发邮政小包，运费占了快三分之一，利润薄得要命。后来试水海外仓，头程走海运，整体物流成本降了两成多，时效从半个月缩到三天，退货率也跟着降了。这东西对重量大、体积大的产品是真香。
但你要说刚起步就上，我不建议。我之前认识个兄弟，货还没测出来就往海外仓发了三千件，结果listing被投诉下架，货全压那儿，最后打折清仓还倒贴。所以得先有小包数据撑着，确认能卖再备货。资金不宽裕的，尤其别学人家大卖压货，稳一点没毛病。
+1，差不多就这意思
老张•
前面说的都在理，我补个具体的例子。我去年上半年在亚马逊上卖一款厨房收纳架，一直用的FBA，感觉挺好。结果有个同行，就在我隔壁仓库，人家用的第三方海外仓，同样的产品定价比我低了快三美金，还标着Prime次日达。我那会儿就纳了闷了，他不亏本吗？
后来一打听才知道，人家头程走海运整柜，单件物流成本压到我的三分之一，再加上海外仓的仓储费比FBA便宜不少，利润空间自然就出来了。这事给我的触动挺大，不是说FBA不行，而是你得算明白账。产品重、单量稳的，海外仓确实能把成本打下来，但前提是你得管得住库存。光看别人省钱了，没看到人家滞销时候的难受劲。反正各有各的活法，你自己得掂量清楚。
楼上说省运费这块我认，但别光看那一头。海外仓最大的坑是库存积压，很多人算账的时候光算了省多少物流费，没算货压在仓库里每天的仓租和最后清库存的折价。
我见过一个做家居的，去年黑五前信了物流商的鬼话，说大促肯定爆，备了三千套货到美西仓。结果只卖出去一千二，剩下的一千八堆那儿，每个月仓租加处理费吃掉小两千刀。最后实在扛不住，低价清掉，算下来比从头到尾发小包还亏。
所以我的看法是，如果你是新手或者产品还没跑通，别急着上。先把小包发明白，等日出单稳定过五十，再考虑海外仓。而且选仓别光看价格，一定问清楚有没有滞销处理方案，不然货烂在仓库里，哭都没地方哭。
