做TEMU两个月，每天10几单但越来越慌，这个节奏正常吗？

日销10-15单，16款在卖，你觉得这数据能撑起你的负债吗？
我2023年做TEMU的时候，前两个月也是你这个数，感觉"有戏"。第三个月平台来一次核价，单款利润直接砍掉35%，我那时候才反应过来，TEMU根本不是让你卖货的，是让你给平台当免费买手的。
你的箱包我猜是100%加价率对吧？听上去爽，但TEMU的比价系统特别狠，你同款一旦被别的供货商上架，系统自动推低价那个链接。你这两款稳定出单的，大概率是还没被盯上。等哪天核价单下来你再看，利润率掉到30%都算好的。
我给你的建议就一个：别追加备货，先跑一个月看核价频率。撑得过三个月再说扩品的事。

我也这么熬过。白天上班晚上搞副业，半年后身体先垮了，腰突、失眠，医院比店铺还费钱。
你这事的本质是"用时间换钱"，但TEMU是个"用钱换时间"的场子。你资金不够厚，就只能在夹缝里扣扣搜搜地活。扣搜不是错，错的是把自己活成供应链的一部分，那就真成资本的耗材了。
前提是你真想把这事儿做起来，那就别想着"白天上班晚上搞"这种既要又要的路。要么攒够钱全职搞，要么就把它当成一个副业现金流，别指望靠它逆天改命。我自己是选了后者，现在反而轻松了，单量也就那样，但至少睡得着觉。
你那个负债，恕我直言，靠TEMU一个月几千块利润，还起来太慢了。

这个其实没那么复杂，拆开看就是三个变量：客单价、转化率、罚款率。
你的客单价箱包类目大概在8-12美金，日销15单，月销售额约4000美金，按你100%毛利算（实际没这么高），月毛利约2.5万人民币。扣掉物流、仓储、退货、罚款，你到手能剩1万就不错。
问题的关键不是现在的单量，而是TEMU的罚款规则。2026年罚款力度比去年严了30%，售后率超过1%就警告，2%直接降权。你的箱包类退货率天然偏高，这点你肯定有感受。
建议你拉一下近30天的售后数据，如果售后率超过2%，趁早调整SKU。数据不会骗人，现在焦虑是因为你还没把账算清。

楼上说得对，但我想补一个你更没注意到的点：物流成本。
我做货代6年，TEMU的货我经手太多。跟你说个现实，箱包类目的抛重比很坑，你看着一单赚20块，实际发海运、尾程、仓储费扣完，到手可能就8-10块。你白天上班晚上发货，时间成本根本没算进去。
另外TEMU的JIT模式对现货要求很恶心，你这款爆了系统让你48小时发，你发不出就扣钱。你自己囤货？资金全压进去，现金流断不断你自己心里有数。
我劝你先把物流成本摊到每一单里算清楚，用Excel拉个表，别凭感觉觉得"利润100%"。我见过太多卖家死在"感觉赚钱"上。