都在说TEMU坑卖家，为什么还那么多卖家选择入坑？我该不该继续做

我懂你这种慌，我去年刚入坑的时候也天天查"TEMU是不是骗局"。
但小卖家在TEMU上真的有机会，前提是你别听大卖家的。他们骂是因为他们在亚马逊的利润模型里出不来。我 2025 年 8 月上的 3C 小配件，没备货，纯靠平台流量，第一个月就出了 1200 单，毛利 15%。虽然不多，但对比我做虾皮第一个月只有 37 单，Temu 对新手算友好了。
坑是真的有，但你自己算清楚账再入，别盲目冲。

楼上说得对一半。清库存确实是很多人入坑的原因，但2026年了，TEMU上已经有一批专门为它开发的工厂型卖家。
我做了七八年跨境，2024年开始认真搞TEMU，去年就靠这平台清掉了我亚马逊滞销库存的 70%，回款速度比亚马逊快得多。但你要问我推新品能不能赚钱，我只能说，别指望它。
TEMU的问题不在平台，在于你的产品定位。你拿亚马逊的货去TEMU卖，必死。你专门设计一个 3 美金的成本 5 美金的售价去跑量，还有戏。

你这个数据靠谱吗？月销 500 件的亚马逊链接和 TEMU 上 4700 件的新品，产品一样但定位完全不同。TEMU 上的消费者和亚马逊的消费群体根本不是一个池子的。
我做品牌，TEMU 我把它当测款平台。新品先在 TEMU 跑数据，看哪些价格段有反应，再回来亚马逊做精细化。它就是个数据采集器，别把它当主战场。
那些全职做 TEMU 的，我劝你想清楚，这个平台不会让你做出品牌溢价。

这个其实没那么复杂。骂和入坑根本不冲突，因为"坑"和"机会"是同一个东西的两面。
我见过太多人，包括我自己，在TEMU上亏过。2025年初我上了一个 $6.99 的厨房小工具，结果供应链没谈好，物流费一涨，单量越高亏越多，最后 2000 单亏了 8000 多。但这能怪平台吗？是我自己没算清楚总成本。
TEMU压价狠是事实，但它给流量也狠。关键是你能不能把成本压缩到极致。做不到的就别入，能做到的早就在做了。

其实你想反了，家人们。骂TEMU狠的，和闷声在TEMU上赚钱的，大概率不是同一批人。
我见过太多亚马逊卖家，库存压了几十万，货在FBA仓里每天都在烧仓储费。TEMU这时候就像是回收站，亏着卖也比销毁强。你说它坑，它坑的是那种指望靠它发财的人。但对清库存来说，它是真香。
300 多单，虽然一单亏 2 块，但仓储费省回来了。真的会谢。

我也亏过，亏得还不少。2024 年我拿一套库存去TEMU清，结果平台比价把我价格压到成本线以下，最后倒亏物流费。但后来我换了思路，专门为TEMU开了一条低配产线，用差一点的料，砍掉所有不必要包装，出厂价压到极致。
现在TEMU上的货就两条：要么你的供应链够狠，要么你够灵活。我那批低配货，单件成本 $1.8，卖 $3.5，平台扣完还能剩 $0.9。一个月走 2 万件，比亚马逊清库存强多了。

这事我也想问。我天天给TEMU卖家发货，有些客户发货量越来越大，有些做三个月就消失了。
观察下来能活的，都是手里有工厂的，或者能快速改款的。纯倒货的卖家基本都撑不过半年。物流端还有个坑是TEMU的物流时效卡得很死，延迟发货罚款是实打实的。你如果供应链不稳，真的会谢。
反正我自己发货是觉得，这个平台的卖家换血率特别高，能活下来的都不是一般人。

2026 年12月我做了个对比。同一款蓝牙耳机，亚马逊上卖 $19.99，月销 500 件；TEMU上我上架卖 $8.99，一个月出了 4700 件。毛利算下来，TEMU 单件赚 $1.2，亚马逊单件赚 $6，但TEMU的周转速度是亚马逊的 9 倍。
资金占用完全不同。亚马逊压 3 万货款周转一次，TEMU可能只压 1 万，转 3 次。
所以不是TEMU坑，是很多人用亚马逊的账本算法去算TEMU的账，算完当然觉得坑。