看了不少分析说东南亚是新手必经之路，投入小、好起步。
但我看 2026 年东南亚的货代报价涨了不少，而且做的人也挺多的了。
现在这个时间点，TikTok Shop 首站选东南亚还是最优解吗？
还是说干脆咬牙直接干美国站算了？有没有过来人给个准话。
2026 年 TikTok Shop 首站选东南亚还来得及吗？还是说该直接冲美国？
Felix
2319
Viewed 212
1 Answers
其实你想反了，东南亚恰恰是现在最不应该被"觉得卷"劝退的地方。卷是卷，但美国站那是烧钱，不是卷。
我说个实际数据，我 2025 年 10 月帮朋友看店，印尼站新店，做的是那种几块钱美金的手机支架小玩意，客单价 $3-4，利润薄到没法看。但架不住出单猛，第一个月就能日均 100 单，赚的是辛苦钱，但至少是正的。反观美国站，你去开个店试试，没有 $5000 美金广告费砸下去，前两个月连水花都看不见。
东南亚的逻辑是低客单换高单量，把 TikTok 的自然流量吃透。而且 2026 年 TikTok 在东南亚的治理已经比前两年正规多了，不像一开始那种乱糟糟补贴期，现在就是拼产品和内容，反而对苦练基本功的新手友好。美国站留给家里有矿的去玩，咱普通人首站就东南亚，把单量做起来再考虑其他市场，稳一点。
