知乎上刷到好多帖子说亚马逊现在红利没了，中小卖家进去就是送人头。我手里有 15 万左右的资金，想试试欧洲站，但被这些帖子搞得有点慌。现在入场是不是真的晚了？还是说他们说的太夸张了？
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这个其实没那么复杂。你问 2018 年有人问，2022 年也有人问，现在 2026 年还有人问，答案都一样：好做的永远是小部分人，大部分人在问之前就已经放弃了。
我是 2018 年入的行，那时候真的闭着眼睛发 FBA 都能出单，现在肯定不行了。但你要说完全没机会，也不对。我身边这两年做起来的例子还是有，共同点是：要么有供应链优势，要么对某个类目特别懂。
你 15 万资金，别急着砸进去。先在 FBM 上花 2-3 个月测款，小批量试错，找到 1-2 个能稳定出单的品再转 FBA。亏也亏不了多少，学到的全是经验。
我见过太多人纠结这个。我舅 2019 年问我要不要做淘宝，我说你赶紧，他犹豫到 2021 年才入局，结果花了三倍的钱买流量，最后还是退了。
亚马逊同理。你说卷，哪个平台不卷？我去年 11 月自己搞了个小账号，三个人，欧洲站，走 FBM 上链接测款的路子。前两个月就出了 40 多单，单量不高，但关键是找到了两个能稳定出单的品，第三个月转 FBA 备货 800 件，现在月销能稳定在 7000 欧左右。利润不高，但养团队够了。
前提是你别一上来就往大类目挤，什么手机壳、数据线这种红海，15 万进去连浪花都看不到。找那些细分到不能再细分的长尾类目，欧洲站一堆德国老头老太太买那种园艺工具零件，竞争小到你不敢信。
种树最好的时间是十年前，其次是现在。这话矫情，但真话。
老哥我说句你不爱听的，你被那些帖子吓住的时候就已经输一半了。我去年做欧洲站，前期就投了 4 万块，现在月净利 8000 到 10000 之间。不是吹，是真的有人在做。
那些说"红利没了"的，多半是之前无脑铺货那批，现在铺不动了就开始唱衰。你换个思路，别跟他们玩价格战，做点差异化，哪怕包装用心一点都算差异化。买家不傻，同样的东西你多花两毛钱把包装做好，评价就能比竞品高 0.3 分。
15 万资金在 2026 年不算多，但也没到不够用的地步。关键是别浪，别一看啥好卖就全仓进去。
朋友们，我补充一下楼上的。我自己 2025 年 7 月才开始做，到现在快一年了，月销从 0 做到 3000 多美金，不算好但也没饿死。这个时间点入场确实比前几年难，但你说完全没机会，那也不至于。
我踩过最大的坑就是一开始想着什么都卖，结果啥都不精。后来砍掉 80% 的 SKU，只留 3 个款，反而慢慢起来了。新手最大的问题不是市场卷，是自己心态先崩了。今天没单就慌，明天差评就想弃坑，这样真做不了。
反正我目前还在坚持，未来怎么样我也不知道，但至少比 996 强点。你自己拿主意吧。
