2026 年想创业，亚马逊 FBA 和独立站到底选哪个？手里就 30 万怕打水漂

楼上说得对一半，但我从供应链的角度补充一下。
你之前做外贸，有供应商资源吗？这是关键。我做了八年工厂，看到太多人死在选品和库存上。不管你选哪条路，没有稳定的供货渠道和品控能力，30 万半年就能烧完。
亚马逊如果你有现成供应商，能拿到账期，那把资金压力往后挪一挪，能撑过去。独立站如果产品没差异化，全靠投流硬砸，死得更快。
我的看法是，2026 年别把两条路看成二选一。你可以先用亚马逊测试产品，跑出几个稳定出单的款，再用独立站做品牌溢价。前提是你有那个精力同时顾两条线，不然就专注一个。

这个其实没那么复杂，看你性格。
我之前在 2024 年底也是这个岔路口，最后选了独立站，因为受不了亚马逊的规则变化和内卷。现在独立站一年了，月销不到 2 万美金，但毛利比亚马逊高 10 个点，因为复购和品牌溢价出来了。
但你要是想快速见效，亚马逊确实更快出单，只是利润被广告费和 FBA 费吃得很厉害。
我的建议不专业，但很实在：选一个，先干起来再说。我见过太多人纠结半年，最后钱没少，机会也错过了。你 30 万亏完也就那样，总比 60 岁时后悔没试过强。

其实你想反了，问题不在平台，在你自己。
你做外贸三年，懂产品懂跟单，但你不懂流量操盘。独立站本质是流量生意，不是产品生意。亚马逊本质是产品生意，流量规则再变，只要你的 listing 和产品 ok，平台会给你饭吃的。
我见过太多卖家，2025 年初冲独立站，买了几千块 Shopify 模板，备了一堆货，结果 Facebook 像素都没装明白，广告跑了一周花了 800 美金出了 3 单，人就崩了。
你要是能接受前六个月不赚钱、甚至亏 15 万去"买"运营经验，那独立站可以碰，就当交学费。但你要是想稳一点，把店开起来能活着，亚马逊 FBA 更适合新手，前提是你选品别作死。
30 万说多不多，说少不少，看你愿意拿它换确定性还是换可能性。

先打断一下，你说 30 万，我猜是流动资金吧？这两条路都不缺"看起来很美"的案例，但点实际的。
我这边做物流的，2025 年经手的客户里，独立站倒掉的比亚马逊多两倍不止。亚马逊亏钱至少还能看到货在 FBA 仓里，能清库存回点血。独立站一停广告，订单归零，剩下的是砸在手里的库存和一封封拒付邮件。
独立站的钱不是花在开店上，是烧在流量上。你投 Google Ads 和 Meta，一个月烧 1 万美金只是起步，而且是持续烧，断一天就凉。亚马逊再不济，你哪怕不开广告，自然流量还能出几单。
但亚马逊的问题是资金链，30 万进去，备第一批货加头程加广告，三个月内你会感觉像在给姐夫打工。建议你先算清楚账，别头脑一热。

我懂你这种慌，2025 年初我跟你一模一样，手里小 30 万，纠结了俩月，最后选了亚马逊，现在回看其实两条路都行，关键是别摇摆。
我做了 8 年亚马逊，也碰过独立站。给你个参考，我 2025 年 6 月开的独立站，投了 8 万进去做测试，到现在每月亏 2 万左右，还在摸索期。而我的亚马逊老账号，2025 年全年毛利 40 多万，虽然也累，但至少稳定。
你不是没经验，你是缺一个"先求生存再求发展"的心态。建议你拿 20 万做亚马逊，留 10 万做备用金，别一把梭哈。等你亚马逊稳定月销 3 万美金以上再考虑独立站，那时候你有现金流撑着，心态完全不同。
别被那些晒单的博主骗了，幸存者偏差太严重。