做独立站的人后来都怎么样了？身边有没有做起来的朋友，还是全亏了？

这问题问得挺扎心的，让我先想想身边谁还活着。
做独立站的坟头草都三米高了。我认识的十来个做过的，现在还在这行的就俩，一个做小众宠物用品，一个做户外装备配件。剩下的九个半，都是烧了半年广告费，看着那个 ROI 从 1.8 一路跌到 1.1，然后默默把店关了。
这玩意真不是普通人能玩的。2026 年单次点击成本，Facebook 已经干到快两美金了，你客单价得多少才能回本？至少得 60 美金往上，还得保证转化率 2% 以上。新手上来就死磕低价品，那纯属给平台捐款。
不过楼上说 99% 亏，我觉得稍微夸张了点，大概 95% 吧。剩下的 5% 都躲在小众品类里默默赚钱，你根本看不到他们在哪。

我 2023 年在 Facebook 上投过一个厨房小工具，客单价 45 美金，素材用自己拍的短视频。第一周花了 1200 美金，出了 38 单，算下来 ROI 1.4，亏的。
但让我坚持下来的原因是第二个月，我偶然发现有个墨西哥的网红用我的产品拍了个做菜视频，突然带来了一大波自然流量。那时候才明白，独立站活下来的关键不是你会不会投广告，是你能不能等到那个"免费流量爆点"。
后来那个店做到 2024 年底，月均 3 万美金销售额，净利大概 12%。去年因为供应链出问题，货跟不上，就停掉了。现在想想，如果再给我一次机会，我会在产品线稳定性上多花点功夫，而不是天天盯着广告后台的曲线。
这行能活，但活得比你想的累多了。没点偏执真的别碰。

其实你想反了，独立站亏钱的人多，不是因为独立站不行，是因为他们拿做亚马逊的思维去做独立站。
亚马逊是平台给你流量，你只管优化 listing。独立站是流量全靠自己买，这个逻辑差异很多人到死都没转过弯来。
我 2024 年帮一个做露营灯的客户做财务合规，他那店一年流水 80 万美金，净利润 21%。他牛逼在哪？不是产品多好，是他把 70% 的预算砸在 Google SEO 和红人合作上，Facebook 只占 15%。他说的一句话我记到现在：平台流量是租的，搜出来的流量才是自己的。
还有一点，做独立站一定要算清楚税务成本。很多 2025 年进场的死在这上面，美国各州销售税、欧洲 VAT，没提前规划好，补税单一下来利润直接变负数。这行不是光会投广告就能活的。