新手做亚马逊，发 FBA 和走海外仓到底怎么选？我第一批货卡在入库半个月

你这入库躺半个月算正常的，我高峰期等过 21 天，旺季仓库跟瘫痪似的。不过你问 FBA 还是海外仓，得看你想走哪条路。
FBA 呢，流量权重摆在那，Prime 标、次日达，转化率确实高一点。但头程过去之后你就控制不了节奏了，补货慢了断货，补快了压资金。仓储费也不便宜，我去年 12 月一批滞销件放了两月，光仓储费吃掉我三分之一利润，真的会谢。
海外仓的话，补货速度是快，你本地仓库到 FBA 仓库基本 2-3 天就进仓了，而且能一件代发、多平台发货。但你别听着灵活就冲，海外仓选不好也闹心。
我 2024 年换过一个合作仓，跟我承诺 24 小时出库，结果旺季人手不够，货压了 5 天发不出去，客户全开 A-to-Z，那批货直接把我账号拉到限流。
反正我的建议是：你第一批货先发 100 件到 FBA，测完款再考虑海外仓。别一开始就铺开，你承担不起两边的坑同时踩。

这事我也想问，我去年就是没想清楚，听人说 FBA 流量高就全押进去了。结果货值不高、体积又不小，仓储费比广告费还贵，最后清货亏了 2 万。
后来学乖了，现在我的逻辑很简单：测款期走海外仓，爆款期转 FBA。海外仓帮我试错，FBA 帮我拉量，两不耽误。
但姐妹们注意，海外仓的水也不浅。选仓一定要看有没有退货处理能力和库存预警系统，不然货烂在里面你都不知道。

这个其实没那么复杂。FBA 和海外仓本质上不是选择题，是先后顺序的问题。
从成本上看，FBA 头程重货、大货单价高，但小而轻的产品走 FBA 是划算的。海外仓仓储费按月算，如果你周转快、库存少，反而更省。
从现金流看，FBA 回款节奏稳，亚马逊会自动扣仓储费物流费，但你的钱都在亚马逊手里。海外仓可以做多平台分销，货在自己可控范围内，现金流压力没那么大。
我 2025 年帮一个客户算过账：他做的是宠物用品，尺寸大、重量重，发 FBA 每件头程加仓储比海外仓一件代发多了 1.8 美金。他月销 5000 件，差价就是 9000 美金，一年下来 10 万美金拿去打广告不香吗。
但反过来，他如果是做轻小件，3C 配件这种，FBA 的派送费比亚马逊系统配置的物流方案便宜 40%，那又该走 FBA 了。
所以我的结论是：大件重货走海外仓，轻小件走 FBA。先算完这笔账再决定，别凭感觉。