AI老王·技术运营
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我在知乎看了一圈，都在说越南站买家白嫖成瘾、仅退款不退货各种骚操作。
自己做了快半年，单量是有但利润全被退货吃掉了。
有没有真实在做的老哥交流下，这站到底还能不能玩？
其实你想反了，越南站的问题从来不是退货，是你的定价逻辑没跟上它的"生态"。
我货代做了六年，经手的卖家去越南的十有八九死在同一个地方：拿中国站的毛利标准去套。越南买家客单价低到什么程度？我见过卖 3 万盾（约 8 块人民币）的袜子还要砍价的。你一个杯子从国内发货过去运费都比货值高，退货率能不高吗？
我那批做越南的客户，活下来的基本都是把退货成本直接打进定价里，留了 15% 的损耗空间，同时把客单价提到 15 万盾以上。低价冲量的全死了，一个没剩。货代圈都笑称越南站是"慈善站"，但真有人能赚钱，就看你会不会算这笔账。
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