做 Shopee 是不是真的像做慈善？为啥大家都在劝退

我给你讲个真事。2023 年 8 月，我上架了一款厨房收纳挂袋，成本 6 块人民币，卖 9.9 马币，折合人民币 15 块左右，看着毛利还行对吧。结果活动报名的时候系统提示我"建议折扣价 7.99"，我寻思也行，薄利多销。然后活动当天又给我叠了一个"平台承担 50% 优惠券"，最后成交价 5.99 马币，折合 9 块人民币。我算了下，扣掉佣金、交易手续费、跨国物流费，这一单净亏 1 块 8。
你没看错，是负的。但那个月我报了四个活动，每个都这样，算下来亏了小两千。最气人的是，你不报活动就没流量，报了就是亏本赚吆喝。后来我学乖了，平时价格标高一点，活动价再降下来，但客户又不傻，平时转化率掉一半。
这不是割肉是什么。不过我也见过有人真能赚钱，走垂直品类加私域复购的路子，但那是少数，大部分人就是陪跑。

楼上说得对一半，但这玩意儿真不能一棍子打死。我朋友 2025 年做马来站，客单价 40 马币的宠物用品，去年每个月纯利稳定在 8000 人民币以上。他那店铺你去看，评价数不到 200，但复购率贼高。
你想啊，平台流量是贵，但你用低价把客户钩进来，再引导到自己的群或者独立站，后面就不用再看平台脸色了。不过前提是你的产品质量扛得住，不然全是差评，店铺权重直接崩。
反正我是不敢碰了，去年亏了一万多，真的会谢。你们谁要上谁上吧，我

这个其实没那么复杂，虾皮的逻辑就是平台要增长，就得让买家觉得便宜，那这个"便宜"谁来买单？卖家呗。活动补贴看起来是平台出钱，最后都得从你毛利里扣回来。
我做了三年多跨境物流，经手的店铺少说几百家，给你一个数：能稳定盈利超过一年的店铺，占比不超过 20%。大部分是撑了半年到一年，亏不动了就退场。而且我发现一个规律，越是做低客单价的，死得越快，因为 3-5 美金的东西真的经不起任何折腾。
所以你说做慈善，也不算夸张。但你要非做不可，听我一句，别碰 5 美金以下的东西，找 15-30 美金的品类做，至少还有腾挪空间。