亚马逊新手先做FBM还是直接上FBA？我这种小资金起步的怎么选

这事我也想问，去年我朋友就是看了各种视频说 FBA 起步快，直接发了 3000 个手机壳过去。结果呢，卖了一年还剩 1200 个，仓储费交得肉疼，最后清仓价 1.99 出的。
我自己是先 FBM 跑了三个月，确认有两款稳定出单了才少量补 FBA。慢是慢点，但至少没把自己搞破产。5 万块听着不少，真上了 FBA 头程物流加备货，也就够你试错两次。

我也亏过，第一批发货就发了 FBA，2000 个保温杯，冬天过去了还剩一半。真的会谢。
后来才搞明白，FBM 是你的试错成本，FBA 是你的放大器。你连产品行不行都不知道，放大个啥？家人们，真话就是：5 万块预算先拿 1 万做 FBM 测品，跑通了再上 FBA，剩下的钱留着当广告费都比压在库存里强。
别学我，冲动是魔鬼。

我懂你这种慌，我自己也是小资金起步的，当时焦虑到半夜爬起来看订单。
给你说个真实感受吧：FBM 就像你在街边摆了个小摊，赚钱慢但灵活，货卖不动收摊就走；FBA 像租了商场专柜，逼格高但每个月房租水电一样不少。姐妹们，咱们这种小本金，真没必要一上来就租专柜。
我 2025 年第一款产品就是 FBM 起量的，出了 300 单之后才敢补 FBA。现在 FBA 那款稳定了，FBM 的链接反而成了我清库存的工具。当然这只是我的经历，你自己拿主意吧。

楼上说得对一半，但我想补充一点：有些品类天生不适合 FBM。
比如大件、易碎品，FBM 的运费和退货率能把你吃干抹净。我工厂这边有个客户，卖陶瓷摆件，坚持 FBM，结果每单运费比货值还高，三个月亏了 8 万。后来转 FBA 用亚马逊物流，运费降了 40%，差评也少了，现在月销能稳定在 20 万美金左右。
对了，还有个事：FBA 的库存周转你得算清楚。亚马逊的仓储费是阶梯涨价的，超过 180 天直接翻倍。所以测品期别贪多，先发 50 件试试水，数据好了再补货。

这个其实没那么复杂，就看一个指标：你有没有测过品。
没测过品就上 FBA，就是赌。2024 年我见过太多人，一上来就发 500 件过去，结果广告费比货值还高，最后弃置费都交了一两千。FBA 不是不好，是你连这个产品能不能卖都没验证过，凭什么让亚马逊帮你压货？
我的建议是：FBM 跑两周，哪怕只出 10 单，至少你知道了自然转化率。有了这个数据再决定要不要发 FBA，胜率完全不一样。别被"FBA 才有流量"忽悠，新品期的权重差距没有你想的那么大。