有没有真实做 Shopee 的？越南站和马来站哪个坑多，2026 年还能进场吗

我懂你这种犹豫，我 2025 年初进场的时候也是各种担心。不过我选的菲律宾站，没碰越南。新手做 Shopee，我劝你先别想什么大爆发，先拿 5000 块试水，选那种轻小件、不易碎、运费占比低的品。
我做的是项链耳环这类饰品，客单 40-60 比索（约 5.5-8 马币），利润不高但走量。你要说坑，哪个站都有坑，菲律宾那边退货率也挺高的，但没到越南那种白嫖成疯的程度。
反正我的经验是，新手别一上来就冲利润高的品类，那种往往竞争也最凶。先跑通流程、稳定出单，后面再慢慢调品。还有，别信那种月入十万的截图，我到现在月销才 5000 马币左右，扣完所有成本到手不到 2000 马币。够生活，但发不了财。

楼上那位说五千块试水的思路我不同意一半吧，资金不是最大问题，心态才是。你看国内拼多多那套仅退款，跨境版只会更狠。做 Shopee 你得先把预期拉到最低，把它当一门生意而不是投机。
之前有个知乎老哥说得挺形象的，他说做 Shopee 就像在菜市场摆摊，你得先学会跟三教九流打交道，再谈赚钱。选市场这事，前提是你得先搞清楚自己是哪种人。你是能熬的，慢慢做本土店跟当地死磕；你是想快进快出的，那就趁早换个赛道。
2026 年你要进来，我唯一能说的就是别辞职 all in，先晚上和周末跑两个月流程再说。真跑出来了，再加大投入也不迟。

这事我也想问，网上越南站那些破事传得跟段子似的，但我身边真没几个敢碰越南的。我自己是做马来站起家的，2022 年开始搞，那时候还算舒服。越南那边我认识一个卖家，2024 年进去干了半年就撤了。
他说那边白嫖党已经不是薅羊毛级别了，是直接把你当傻子耍。他卖的是那种小的收纳盒，客单价 8-10 马币（折合越南盾也没多少），就这都有人折腾。有个买家收货后说盒子破了，平台直接判退款，货也不退。后来他学乖了，超过 5 块钱的东西全部加保险，加完利润就薄了。
马来站相对规矩，但 2025 年开始也卷得厉害，主要是本土店压价太狠。你要现在进的话，我建议你先去虾皮的跨境卖家中心看看哪些类目还缺货，别一上来就干女装和 3C 配件，那种头部卖家都杀红眼了。

我也亏过，在印尼站亏了一波大的才缓过来。2023 年那会看印尼人口多、电商增速快，脑子一热备了 3000 件手机壳过去，结果忽略了一个事：那边对跨境小包的限制越来越严，关税和税费叠上去，我的定价直接失去竞争力，最后亏了差不多 4 万人民币清仓。
现在我做泰国站，相对温和一点。但2026 年这个节点，Shopee 已经不是捡钱的地方了。平台抽佣、广告费、物流成本都在涨，除非你有供应链优势或者本土化做得深，不然就是给平台打工。
我见过活得很好的卖家，他们要么在本地有仓储能发本土店，要么就是跟工厂深度绑定能把成本压到极致。纯靠铺货赚差价的模式，这俩年在虾皮上是真的走不通了。