2026 年了，亚马逊铺货模式还有机会吗？小卖家现在入场是不是送人头

我 2025 年初带着 8 万块钱进场做铺货，买了 300 个 SKU 铺进去，结果三个月只出了 14 单。那时候我整个人都懵了，天天看后台，库存像山一样压在仓库里。
后来我把产品全清掉，重新调研了类目，发现有一个家居小工具的细分市场竞品特别少。我立刻找工厂打样，上了 20 个 SKU，配合低价的策略，第二周就开始出单。到第六个月，月销稳定在 300 单。
所以我说，铺货这个模式本身没毛病，前提是你得有个能打的选品思路，而不是靠数量堆概率。2026 年我打算再扩大 50% 的 SKU，但严格控制在三个细分市场里，不贪多。

这个其实没那么玄乎，铺货没死，但死的是"无脑铺"。
我身边有姐妹 2024 年底才开始做，用 AI 批量生成 listing，一个人管 30 家店子账号，专挑那种冷门的、单价十几美金的小五金件。她跟我说现在一个月能出四五百单，利润薄但是走量，算下来净赚个万把块人民币。她觉得挺香的。
但你要说踩雷的，我另一个朋友 2025 年冲进去做热门类目铺货，什么手机壳、瑜伽裤，结果被亚马逊的重复铺货算法直接扫了，店封了两家，压了十几万库存。她说现在看到"铺货培训"就想吐，全是割韭菜的。
所以我觉得关键不是铺不铺，而是你有没有选品逻辑和资金扛得住封店。没这个准备，2026 年进去就是送。

其实你想反了，2026 年铺货才是普通人最后的机会，但不是你理解的那种铺货。
以前铺货是人肉铺，一天传 50 个产品累死。现在是 AI 铺，你只需要搞定供应链和资金，剩下的提词器加系统全自动。我认识个哥们，去年底搞了个全自动铺货系统，专门抓那种季节性小商品的流量空窗，冬季保暖贴、夏季冰袖这种，卖完就撤链接，不压货。
他跟我说，现在铺货的逻辑是"短平快"，平均一个链接生命周期就 45 天，赚一波就换。毛利率 25% 左右，但胜在现金流快。
反正我是觉得，你要是还想着传统铺货，那是真的会谢。但你要是玩新玩法的铺货，2026 年还有口饭吃。

我也亏过。2023 年听人说铺货稳，投了 20 万搞 ERP 和员工，结果一年下来毛利是正的，但全亏在仓储费和广告费上，亚马逊那个仓储费涨价涨得离谱。
后来我把模式改了，只铺那种体积小、重量轻、客单价 15-30 美金的东西，比如汽车配件小零件、户外装备的小配件。SKU 数量砍到原来的三分之一，但每个链接都精修图，不做无脑铺。
供应链这边我也是被逼出来的，跟工厂谈小批量混批，一件代发给我留 20% 的利润空间。2025 年整年算下来，扣掉所有成本，净赚 30 万左右。不多，但比上班强点。
2026 年的话，我觉得还有点机会，但门槛确实比以前高了。你得懂点数据，会用工具，不然就是给平台和物流打工的命。