2026 年准备辞职单干做亚马逊，FBA 和 FBM 到底先选哪个？启动资金就 8 万

这事我也一直想问，到底是先搞流量还是先搞供应链。我自己偏向先 FBM，但你得有心理准备，那单量惨淡到让人自我怀疑。
我 2023 年从零开始，FBM 做了三个月，每天就两三单，广告费倒烧了不少。后来咬牙转了一款产品去 FBA，一周内单量翻了十倍。但实话讲，FBA 是放大器，产品不行照样亏。
你这 8 万块，不如先拿 1 万做 FBM 测 5 个款，哪款有自然单了再重仓 FBA。别一上来梭哈，容易破防。

楼上那个说 FBA 适合新手的，我不同意一半吧。FBA 确实出单快，但你这 8 万资金，我建议你先冷静算笔账。
2026 年初我认识个哥们，听了培训课无脑发 FBA，选了手机壳类目，第一批货 2000 件加头程运费就砸进去 3 万，结果上架两周遇到类目竞品大降价，他那款直接滞销，仓储费一个月吃掉一千多，最后清货亏了快一半。
你现在 8 万本金，FBA 模式里选品、备货、广告哪个不是吞金兽。FBM 呢，订单少是少，但至少你能用 1 万块试错好几个款。我见过太多人 FBM 起家，测出爆款再转 FBA 的，稳得多。
反正你要全职干，心态和现金流比什么都重要，自己掂量吧。

我也亏过，FBM 起步，第一款产品挑了蓝牙音箱，进价 80 块卖 199，以为能赚，结果运费加广告费直接倒贴。后来才明白，FBM 选品必须轻小件，运费占比稍微高点利润就没了。
所以我的建议是，FBA 和 FBM 不是二选一，是你得先学会算账。利润率低于 30% 的品，做哪个都白搭。

我举个真实的财税案例给你参考。2024 年有个客户，也是 8 万本金起步做 FBM，走的是美国站小件家居。他很聪明，前期用第三方海外仓配合虚拟仓发货，把库存压力降到最低。
但半年后问题来了，他的账户流水越来越大，却完全没考虑美国销售税合规。2025 年亚马逊开始严格执行部分州的经济关联阈值，他因为加州销售额超了 50 万美元那条线（实际上他只有十几万，但加州阈值低），被要求补缴过去一年的销售税，罚款加滞纳金差点把利润全吞了。
所以不管你选 FBA 还是 FBM，注册时就该把税务代理找好，算清楚各州阈值。这钱省不得。