亚马逊推新品一个月了还是不出单，问题出在哪儿，要不要直接弃了？

我有个朋友去年 9 月做宠物饮水机，跟你几乎是同一个剧本。他比你狠，广告预算一天 60 刀，连续烧了 45 天，总共出了 11 单，其中 4 单还是自己刷的。他后来实在扛不住，弃了链接，亏了差不多 2 万块。
事后复盘，问题根本不在于广告打法。他那个产品市面上已经有六七个大牌，功能一模一样，价格还比他便宜 5 美金。他唯一的优势是多了个紫外线杀菌功能，但那个功能在详情页第三屏才出现，大部分买家根本划不到那里。
这个是想让你清楚，很多时候新品推不动不是运营能力问题，是产品本身在类目里没有立足点。你那个露营灯，你去看一下头部前 10 的链接，他们的差评里都在抱怨什么。如果能找到一个普遍的痛点，而你的产品恰好解决了，那还有戏。如果找不到，趁早放手，把库存低价清掉，回一点是一点。
我朋友后来也想通了，他说早弃 20 天就能少亏一万。时间成本也是钱。

我也亏过，去年一款厨房计时器，上架头一个月跟你一模一样，广告费烧了 1200 刀，单量一只手数得过来。当时差点弃了，后来发现是主图点进去像 2015 年的旧款，跟竞品一比毫无购买欲。
你说你广告一天 40 美金，这预算不算低，但你有没有看点击率和转化率？如果点击率有 0.5% 以上，那问题八成在详情页。如果点击率连 0.3% 都不到，那主图或者说价格定位就有问题，广告烧多少都白搭。
我给你个土办法，把你 listing 截图发到几个卖家群里，问大家第一眼想不想买，别问好不好看，就问买不买。我那次问了 20 个人，15 个说不会点进去，我就知道死在哪了。
另外你说竞品都一千多 review，这种类目新链接本来就难，除非你价格比别人低 20% 以上或者产品有明显差异点。露营灯这赛道卷得不行，你进去前有没有算过头部链接月销多少？如果头部都只有几百单，那类目本身就小，出单慢也正常。
先查一下你的点击率和转化率数据，别急着弃，但也别死扛，给自己定个期限，比如再跑两周没起色就降价清货。

其实你想反了，新品不出单，很多时候不是广告问题，是你根本没搞清楚客户凭什么买你。
朋友们，我见过太多人上来就开广告，链接写得跟说明书似的，主图拍得跟证件照一样。客户凭什么买一个零评价的新品？凭你便宜？凭你图好看？你总得给个理由吧。
我的建议是先把视频做起来，哪怕是拿手机拍的使用场景，都比纯图片强。亚马逊详情页能传视频，很多人忽略了这一点。我上次推一个收纳盒，就拍了三个十几秒的视频，转化率直接翻倍。
再一个，新品期别全指望广告，站外放点折扣码，去 facebook 群组或者 ins 上找找博主，哪怕送出去 20 个产品换几个评价，也比干烧广告费强。真的会谢那些只开广告不做别的的，钱全让亚马逊赚了。
你自己算算，一天 40 美金烧一个月是 1200 美金，够买 100 个产品送出去了。哪个划算？