手里就 2 万块，非要做亚马逊可行吗？是不是纯送钱

去年有个客户找我做账，就是拿了 2 万块做亚马逊，三个月后过来问能不能注销公司。
他钱花在哪呢？注册店铺 3000 多（找的服务商，其实自己能注册），第一批货 8000 块发海运，剩下的钱全砸广告了。结果货到仓一周就出了 3 单，第二个月广告预算就断了，库存压在亚马逊仓库，每个月仓储费还倒扣他 200 多块。
我给他算过一笔账，2 万块进去，光固定成本（店铺月租、商标注册、头程物流）就吃掉 1/3，剩 1.3 万左右要覆盖货款加推广，一个 15 美金的产品你能备多少？200 个都悬。就算全卖光也就 3000 美金流水，净利润能到 800 美金都烧高香了。
合规这块提醒一下，亚马逊店铺主体如果用个人身份注册不需要单独做账，但你想做大用企业号，那每月的记账报税成本大概 300-500，虽然不多，但也是从 2 万里抠出来的。这个预算更适合先做国内抖音小店试水，亚马逊的账期和资金占用率不是这个体量能扛的。

其实你想反了，2 万块做亚马逊不是能不能的问题，是你根本撑不到赚钱那天。
我去年拿 3 万试过自发货，想着轻小件先测款，结果呢？广告费烧了 8000 多，出了 60 单，每单利润 2 美金，亏得裤衩都不剩。亚马逊现在的流量逻辑很明白，FBA 卖家优先，你自发货的链接连搜都搜不到，投广告也是给平台送钱。
姐妹这行现在不是 2019 年了，那时候 2 万块开个店随便上几个产品都能捡钱。现在你上架 10 个产品，能跑出 1 个潜力款都算运气好，测款成本都不止 2 万。真想做，先去打工攒到 10 万再来问这个问题。
2 万块留着买排骨吃，真香。

这个其实没那么复杂，一句话：2 万块做亚马逊，等于拿钱听个响。
我朋友圈有个老哥去年底干的，也是 2 万，现在店铺已经挂了，账号因为 IP 关联被停用，钱和货都冻在里面。他那个情况是图便宜买了套别人的店铺资料，结果原主人有违规记录，连坐。
你要真想做，我给你个实在的建议：2 万块别碰欧美站，佣金加物流加广告，你连试错的机会都没有。可以考虑日本站，运费便宜，客单价虽然低但竞争也小，选那种重量 200g 以内的小件，比如手机支架、桌面收纳。但这个预算就是玩票性质，别指望养家糊口。
真想入行，先去深圳坂田找个跨境公司上班，学半年流程再自己干，比你拿 2 万块瞎试强多了。

我懂你这种慌，楼下说的都挺对，但我补充个反着的思路。
2 万块做亚马逊确实寒酸，但如果你不搞 FBA 也不投广告呢？我认识个楼主去年就是纯自发货佛系玩法，选那种别人不做的冷门类目，比如教堂用的木制摆件、宠物纪念品盒，一天就出两三单，但每单利润有 15 美金，一个月下来也能有个 8000 多人民币。
他前期就花了 5000 块上架产品加买样品，剩下钱全留着补货，做了半年才把链接推到首页。节奏慢得离谱，但没亏。所以关键不在于你有没有 2 万，在于你愿不愿意接受三个月不出单的寂寞期。
你要是受不了这种节奏，那就趁早放弃，别把钱扔水里。反正这事就是熬，能熬住的人 5000 块都能起步，熬不住的人 50 万也是打水漂。